湖南日報·華聲在線見習(xí)記者 歐陽倩

“我們還在布展，產(chǎn)品就被訂走了。”5月16日，韓國現(xiàn)代重工集團(以下簡稱“韓國現(xiàn)代”)中國區(qū)廠家代理商朱淦喜笑顏開地說。15日和16日兩天內(nèi)，韓國現(xiàn)代“攬金”2000多萬元。“來勢很好，我們有信心突破4000萬元。”

作為第一批在中國落子的工程機械外資企業(yè)，韓國現(xiàn)代從上世紀(jì)90年代起，憑借較高的性價比和較低的維護成本，“收割”了不少“粉絲”。中國市場也“霸占”了整個集團的70%左右份額。

朱淦主要負(fù)責(zé)湖南、江西、浙江3個市場。今年一季度，中國市場在韓國現(xiàn)代銷售數(shù)據(jù)“飄紅”，但湖南市場的低迷讓他犯愁。“陰雨天氣影響項目建設(shè)是一個方面原因，關(guān)鍵原因是湖南本土實力雄厚的工程機械企業(yè)不勝枚舉。外企同行在湖南競爭壓力較大。”

這次參展，客戶的熱情給了他信心。他們帶過來的5.5噸級挖掘機被一搶而空。

該產(chǎn)品的“走紅”朱淦并不意外。“我們了解到，目前湖南正如火如荼推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、脫貧攻堅，而這款挖掘機身軀靈活、操作簡便，適用于農(nóng)田改造、新農(nóng)村建設(shè)。”

朱淦甚至敏銳地感知，湖南客戶群體將發(fā)生悄然變化。“以前我們合作的大多是土方、石方等工程項目，以大型企業(yè)、公司為主。現(xiàn)在，很多農(nóng)民也參與到鄉(xiāng)村建設(shè)中來，他們或許是我們的潛在客戶。”

朱淦表示，他們將搶抓鄉(xiāng)村振興大好時機，積極拓展湖南市場。在設(shè)計上將更貼近農(nóng)村農(nóng)田建設(shè)需求，在價格設(shè)定上更親民。

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