文/圖 半島全媒體記者 李曉哲

農(nóng)民自家地里種的農(nóng)產(chǎn)品,以前要么賣給批發(fā)商,價(jià)格被壓到最低；要么自己拿到集市上賣,費(fèi)力吆喝也賣不了多少；而現(xiàn)在越來越多的農(nóng)民自己當(dāng)上了網(wǎng)店主,依靠互聯(lián)網(wǎng)的力量將自家農(nóng)產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者,價(jià)格和銷量都成倍地增長(zhǎng),農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)附加值大大提升,農(nóng)民享受到實(shí)惠。在位于膠州的中國(guó)淘寶村三里河街道花園村,在青島鴻海云蛛電子商務(wù)有限公司的幫助下,有20多位農(nóng)民開起了自家的淘寶店,銷售自家地里的收成,前不久一家甜瓜農(nóng)戶一天賣出去3萬斤。

■趨勢(shì)

越來越多農(nóng)民自己當(dāng)網(wǎng)店主

“好吃,吃完還會(huì)再來買！”“分量足啊,光滑啊,一看就是新土豆啊,真的不錯(cuò)啊,好評(píng)啊！下次繼續(xù)光顧……”“寶貝一如既往地好又快,謝謝哦！”“質(zhì)量很好,大小很勻稱,也沒有爛的和青綠色,口感很面和沙,很好吃,值得購(gòu)買?！薄疤貏e好,非常喜歡這家店,老顧客啦。買了蘿卜、胡蘿卜、心里美蘿卜,都很好。”……

打開淘寶,來自膠州的幾家農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店每天都會(huì)收獲很多五星好評(píng),而這些網(wǎng)店比較特別的是,他們的“老板”不是農(nóng)業(yè)合作社,不是蔬菜批發(fā)商,而是農(nóng)民自己,他們賣的這些農(nóng)產(chǎn)品都是自己親手種出來的,因此對(duì)網(wǎng)店管理得格外用心。

“這些網(wǎng)店真是弄幫助農(nóng)民增收不少,你像現(xiàn)在很多農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)被批發(fā)商壓得很低,農(nóng)民其實(shí)掙不了多少錢,但這些農(nóng)產(chǎn)品反而在網(wǎng)上很受歡迎,能賣上高價(jià)去,而這些錢都是實(shí)打?qū)嵽r(nóng)民能拿到手的。”負(fù)責(zé)幫助這些農(nóng)民網(wǎng)店主運(yùn)維推廣的正是位于膠州中國(guó)淘寶村花園村的青島鴻海云蛛電子商務(wù)有限公司,該公司負(fù)責(zé)人徐州向記者介紹,以前他們代理了很多淘寶店銷售農(nóng)產(chǎn)品,多是農(nóng)業(yè)合作社或批發(fā)商等,他們都屬于大規(guī)模的網(wǎng)店主；而今年越來越多的農(nóng)民直接當(dāng)起了網(wǎng)店主,他們直接通過網(wǎng)絡(luò)銷售自己家地里產(chǎn)的農(nóng)作物,將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費(fèi)者中間環(huán)節(jié)再減去一環(huán),消費(fèi)者享受優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí),農(nóng)民也能將農(nóng)產(chǎn)品賣出好價(jià)錢。

■成績(jī)

農(nóng)民網(wǎng)店主1天賣甜瓜3萬斤

徐州說,現(xiàn)在他們已經(jīng)運(yùn)維著20多個(gè)這樣的農(nóng)民電商網(wǎng)店,大部分都是膠州當(dāng)?shù)乇容^有特色和影響力的農(nóng)產(chǎn)品,包括膠州膠西鎮(zhèn)杜村的西紅柿,以及苑戈莊的土豆、三里河白菜、洋河草莓、付家村的桃子等等,取得了很不多的效果。就拿膠西的土豆來說,這種優(yōu)質(zhì)的土豆在網(wǎng)上能賣到四五塊錢一斤,批發(fā)價(jià)格才四五毛錢,還有一些西紅柿、黃瓜,由原先的一兩塊錢變成現(xiàn)在的六七塊錢,身價(jià)翻了好幾倍。

村民李俊發(fā)就是受益者,他自己開店賣自家種的土豆,每天都能賣出去10多單、100多斤土豆,利潤(rùn)一下子就上去了；還有宋家小莊的羅福芳,家里種的西紅柿如果走批發(fā)價(jià)的話是1.5元左右一斤,而通過網(wǎng)上賣5斤裝的價(jià)格是33元,毛收入翻了四五倍多,每天能夠銷售200多斤。

而在前不久徐州負(fù)責(zé)幫忙運(yùn)維的一個(gè)農(nóng)民淘寶店,加入到一場(chǎng)“淘搶購(gòu)”線上活動(dòng)中,這家的甜瓜銷量那一天就達(dá)到了3萬斤,這讓這個(gè)網(wǎng)店主怎么也無法想象；并且在線下這位農(nóng)戶以前每斤甜瓜實(shí)際上只能賣兩元錢,而在網(wǎng)上能賣到五元錢甚至更多,并且還都供不應(yīng)求,扣除成本等他一天就掙了好幾萬塊錢。

■前景

嘗到甜頭越來越多農(nóng)民加入

如果說以前自己做電商當(dāng)網(wǎng)店主還讓祖祖輩輩種地的農(nóng)民持觀望態(tài)度,而現(xiàn)在越來越多的人找到鴻海云蛛,希望能夠加盟進(jìn)來。

苑戈莊的土豆是遠(yuǎn)近聞名的,在大棚里種植的土豆已經(jīng)收獲完畢,其中有多家通過網(wǎng)絡(luò)銷售賣上了高價(jià)格；現(xiàn)在眼瞅著大田里的土豆也要到成熟期了,很多當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民動(dòng)了心,開始著手準(zhǔn)備通過網(wǎng)絡(luò)的力量將土豆賣上好價(jià)錢。

今年58歲的董作俊就是其中一位,他到地頭上拔了一顆土豆秧,扒出好幾個(gè)碩大光鮮的土豆,立即釋然地笑了,“你看這土豆長(zhǎng)得多好?！笨吹竭@的時(shí)候他才有些放心,因?yàn)榻衲隁夂蚋珊?即將于6月底7月初收獲的大田土豆將會(huì)減產(chǎn),原先一畝地能產(chǎn)七千斤,今年也就能產(chǎn)四五千斤。今年土豆的減產(chǎn),也是促使他準(zhǔn)備通過電商銷售的一個(gè)重要原因,因此也聯(lián)系到鴻海云蛛,希望能夠得到他們的幫助。

網(wǎng)上銷售土豆能掙錢嗎?能。徐州對(duì)這一點(diǎn)深信不疑。膠西土豆一直都是遠(yuǎn)近聞名的農(nóng)產(chǎn)品品牌,因?yàn)檫@里的土豆用豆餅做肥料,屬于有機(jī)肥；并且水也好,緊靠墨河,兩岸的土地都很肥沃,并且墨河水是甜水,沿河沒有任何污染,非常有利于土豆生長(zhǎng)；再加上青島是海洋性氣候,晝夜溫差大,白天熱晚上冷,土豆很喜歡在這種環(huán)境中生長(zhǎng),反而晝夜溫差只有五六攝氏度的情況下土豆就基本停止生長(zhǎng)了。

“這不是王婆賣瓜自賣自夸,我們的土豆確實(shí)好吃?！倍骺≌f,當(dāng)?shù)氐耐炼勾_實(shí)好吃,入鍋炒不黏,切絲不斷,吃起來口勁兒好。種植了30多年土豆的當(dāng)?shù)厝?未來將開拓網(wǎng)上銷售的渠道,按照之前當(dāng)?shù)卮笈锿炼乖诰W(wǎng)上銷售的情況預(yù)計(jì),賣給批發(fā)商只有平均一斤七八毛前的價(jià)格,而在網(wǎng)上銷售將達(dá)到五六塊錢一斤,當(dāng)?shù)匾恍┨赜衅贩N價(jià)格甚至更高。

農(nóng)民觸網(wǎng)要有專職“保姆”

而像這些農(nóng)民網(wǎng)店主的成功,離不開其背后的鴻海云蛛的幫助。徐州向記者介紹,鴻海云蛛主要負(fù)責(zé)的是網(wǎng)店的代理和維護(hù),用專業(yè)的技術(shù)支持和資源幫助網(wǎng)店提高銷量,農(nóng)民直接當(dāng)網(wǎng)店店主的情況現(xiàn)在所占的比例雖然不大,但也是越來越多。為此,他們公司進(jìn)行了資源傾斜,專門安排了多名運(yùn)營(yíng)人員對(duì)口幫扶,隨時(shí)解答他們的問題,并手把手幫他們做好推廣,“他們遇到問題都會(huì)第一時(shí)間得到我們的幫助。”在這個(gè)平臺(tái)上,農(nóng)民電商網(wǎng)店將會(huì)得到從產(chǎn)品拍照到產(chǎn)品品牌塑造,再到產(chǎn)品網(wǎng)上推廣一站式服務(wù),解決了很多人的后顧之憂,也讓他們放心地把自家農(nóng)產(chǎn)品放上網(wǎng),掙更多的錢。

“說實(shí)話,農(nóng)民一年掙不了多少錢,通過網(wǎng)上銷售讓他們?cè)黾邮杖?從這個(gè)層面上來說這件事的意義更大一些?！毙熘菡f。

而正是因?yàn)檫@一點(diǎn),現(xiàn)在不光是農(nóng)民自己會(huì)找到他們公司,還有會(huì)很多政府也找到他們,幫著農(nóng)民一起籌劃建網(wǎng)店銷售農(nóng)產(chǎn)品。三里河街道、里岔鎮(zhèn)等政府部門都來找過,甚至帶來一批農(nóng)民學(xué)習(xí),進(jìn)行培訓(xùn)。

鴻海云蛛還跟政府部門合作培訓(xùn)相關(guān)的人才,并給予農(nóng)民開網(wǎng)店一部分優(yōu)惠,其中包括政府與該公司的合作均為免費(fèi)的,政府給予相應(yīng)的補(bǔ)貼,鴻海云蛛進(jìn)行技術(shù)支持；還有開網(wǎng)店需要前期保證金1000元,而這部分費(fèi)用也將全免；而達(dá)到一定營(yíng)業(yè)額的網(wǎng)店政府還會(huì)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼。

觀念在轉(zhuǎn)變,未來將是一個(gè)趨勢(shì)

那如果再有農(nóng)民要加入進(jìn)來,什么樣的農(nóng)產(chǎn)品才合適?通過什么方式能達(dá)成?徐州說,如果還有農(nóng)民要加入進(jìn)來,還可以找到他們幫忙運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店。而對(duì)于網(wǎng)上適合銷售哪些農(nóng)產(chǎn)品,有著多年網(wǎng)店代管經(jīng)驗(yàn)的徐州說,網(wǎng)上賣得好的農(nóng)產(chǎn)品,一方面是特產(chǎn)類的,大家都很喜歡；再有一些是消費(fèi)者需求量大的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品顧客接受度高,比如西紅柿、黃瓜、櫻桃等,還可以在包裝和品牌形象上做精,而要是只是賣個(gè)芹菜、賣個(gè)蔥,買的人并不多,太平常了,那網(wǎng)上銷售的效果就不會(huì)這么好。

“從網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì),以前沒有這個(gè)意識(shí),現(xiàn)在家里電腦也很普及了,我們也想借著這個(gè)來增加增加銷售?！倍骺〉男穆暬蛟S是越來越多農(nóng)民的心聲。雖然現(xiàn)在并不是所有的農(nóng)民網(wǎng)店主的銷量都很大,很多人也是在嘗試階段,但已經(jīng)觸網(wǎng)的農(nóng)民越來越將銷售的比重往網(wǎng)絡(luò)上傾斜,而更多的農(nóng)民心里開始活泛起來,也想趕上這波大潮自己收入能增多一些。

[責(zé)任編輯：楊凡、劉向陽]

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