中盟商品交易中心內(nèi)設(shè)有大型電子交易平臺 記者郭堯 攝

【開欄語】

時下，電子商務(wù)發(fā)展如洪流一般，刷新著傳統(tǒng)商業(yè)觀念，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、區(qū)域經(jīng)濟版圖，帶來新機遇的同時，也帶來新挑戰(zhàn)。基于濟南市發(fā)布的《濟南2017年電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析報告》，本報推出“濟南電商重構(gòu)經(jīng)濟版圖”系列報道。本組報道，挖掘數(shù)據(jù)背后的個體故事，關(guān)注新形勢下各方的探索與實踐。

擁有1300多年玫瑰種植史的平陰，壓抑了太久……資本力量，已開始滲透到這朵小小花蕾。

情人節(jié)快到了，買朵玫瑰花送給心愛的人，還是買一盒玫瑰花茶?相信很多人會買鮮花，浪漫一下，這種消費習(xí)慣也注定了濟南平陰，我國這一玫瑰主產(chǎn)區(qū)的尷尬，因為平陰玫瑰主要食用、藥用，而非觀賞。

然而消費在升級，嗅覺靈敏的資本認(rèn)為，可改善內(nèi)分泌、通經(jīng)活血、防皺養(yǎng)顏的平陰玫瑰價值被低估，于是它們開始介入，在平陰設(shè)置玫瑰資產(chǎn)交易中心，用資本的力量整合一二三產(chǎn)業(yè)，讓平陰玫瑰價值回歸。

【大跌眼鏡】

六成網(wǎng)銷，賣家非山東本土

最近，濟南電商圈被一份《濟南2017年電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析報告》(以下簡稱《報告》)所“震驚”，因為很多數(shù)據(jù)顛覆很多人傳統(tǒng)觀念，比如對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售的解析，盡管去年只有17.83億元的銷售額，但排名前三位的分別為草藥、茶飲和水果。

草藥排第一，但濟南并沒有全國知名的草藥品種;茶飲排第二，似乎還情有可原，因為濟南擁有江北第一茶市，不過熱銷品種不是濟南人喜歡的綠茶、茉莉花茶，而是黑茶和花草茶，具體來講是普洱和平陰玫瑰花茶。

數(shù)據(jù)不準(zhǔn)吧?這是很多人的第一反應(yīng)。不過，無論是電商企業(yè)還是濟南各級商務(wù)主管部門，都認(rèn)為這份《報告》中的數(shù)據(jù)可信度很高。究其原因，主要是這份《報告》由新三板上市公司映潮科技采寫，該公司從2016年“雙11”開始，與商務(wù)部、國家統(tǒng)計局合作，對全網(wǎng)交易數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)測，并作為官方數(shù)據(jù)報送國務(wù)院，各地方政府為保證數(shù)據(jù)與全國好對接，也采用它的數(shù)據(jù)。

記者注意到，《報告》獨把平陰玫瑰花茶當(dāng)作濟南農(nóng)產(chǎn)品熱銷品類，進行細(xì)細(xì)分析，而不是人們耳熟能詳?shù)恼虑鸫笫[、龍山小米、南山核桃等。

《報告》稱，濟南平陰是我國玫瑰主產(chǎn)區(qū)，資源稟賦強，另外，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)通達性成為比較優(yōu)勢。《報告》顯示，2017年濟南平陰玫瑰花茶網(wǎng)絡(luò)零售渠道地域分布，60%以上在外地;銷售前三的網(wǎng)店中，第一、第三在福建，第二在山東，還是個人店——數(shù)據(jù)讓人大跌眼鏡。

【行業(yè)怪象】

玫瑰豐產(chǎn)，裝進麻袋當(dāng)藥材賣

平陰玫瑰，網(wǎng)絡(luò)銷售做得最好的為何不是山東?《報告》對這種異常現(xiàn)象作出解釋：熱銷店鋪多在外省，反映出平陰玫瑰花茶在經(jīng)銷渠道拓展上較為成功，同時也表明市場認(rèn)可度較高。《報告》顯示，無論是經(jīng)銷指數(shù)還是需求指數(shù)，全國各地都很高，山東并沒有因為是產(chǎn)區(qū)而占據(jù)太大優(yōu)勢。

據(jù)介紹，盡管玫瑰在西方被賦予更多象征愛情、浪漫的含義，并被傳入國內(nèi)，但如果追根溯源，玫瑰種植還是從中國傳入西方的，最早的玫瑰化石在中國。另外，情人節(jié)人們爭相贈送的玫瑰，嚴(yán)格意義上來講是月季。

平陰玫瑰是全國唯一可以藥食同源的玫瑰鮮花品種，不僅能理氣解郁，還能解毒、和血，延緩衰老。“只可惜，這么好的寶貝，沒有給本地人來帶太多福音，大部分錢都被外地人賺走了。”平陰縣商務(wù)局主管電子商務(wù)的副局長張冰說，平陰玫瑰種植面積6萬畝，占全國60%，卻多以原材料或初級產(chǎn)品賣給了外地，賺點微薄的辛苦錢。

據(jù)了解，每年平陰玫瑰豐收后，一部分被一麻袋一麻袋地運到安徽亳州，當(dāng)藥材批發(fā)了;一部分被藥企收購當(dāng)原材料;還有一部分是南方茶葉經(jīng)銷商收購后貼上自己的牌子，利用手中掌握的渠道銷售，這也造成《報告》中的結(jié)果：六成網(wǎng)銷平陰玫瑰，發(fā)生在山東以外。

【野心瘋長】

爭定價權(quán)，把玫瑰花證券化

無論是商業(yè)領(lǐng)域還是農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，多年來一直有“渠道為王”的說法：無論多么好的產(chǎn)品，能不能賣出去，賣個好價錢，完全由渠道說了算。既然銷售要靠外地，平陰玫瑰的處境就非常尷尬。

這一點，在玫瑰鎮(zhèn)種了幾十年玫瑰的楊忠深有感觸：“價格總是不穩(wěn)，今年漲了，明年就跌了，漲了，老鄉(xiāng)們就擴大種植面積，跌了就刨掉，更是助長了價格巨幅波動，我印象里，最貴的時候，玫瑰18塊錢一斤，最便宜的時候只有幾毛錢。”

也許有人會說，便宜了花農(nóng)可以不賣嘛，囤起來等價格高了再賣——這談何容易，玫瑰花收獲季節(jié)，每年只有5月這一個月，一旦花期過后，一分錢都賣不了;初加工后儲存，一般農(nóng)民也沒這個能力。

從這個意義上來講，花農(nóng)很像奶農(nóng)，收獲后必須得及時賣掉，無論價格高低，否則只能砸手里當(dāng)草，喂羊都不吃。平陰是我國玫瑰主產(chǎn)區(qū)，價格自己卻說了不算，這是政府所不愿看到的。

有鑒于此，今年濟南市《政府工作報告》提出，大力發(fā)展資本市場，探索設(shè)立玫瑰資產(chǎn)交易中心等平臺。“目的就是要爭奪玫瑰定價權(quán)。”具體負(fù)責(zé)平臺運作的中盟商品交易中心總經(jīng)理趙青彬說。

具體來講，建立統(tǒng)一的交易中心，拉長交易周期，由過去的1個月變成6個月，從年初開始搞預(yù)售制，這樣一來，花農(nóng)就有充足議價時間，容易得到相對滿意的價格。另外，還會制定花蕾、花冠、精油、細(xì)胞液等各類玫瑰原材料的標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)電子結(jié)算與實體交易相結(jié)合，把交易中心打造成證券化、期貨性質(zhì)的交易平臺。

【資本撬動】

行業(yè)雖小，市場規(guī)模被估大

“坦白來講，單靠平陰一己之力，想爭奪整個玫瑰產(chǎn)業(yè)定價權(quán)，非常難。”趙青彬說，國內(nèi)還有甘肅、江蘇、河南、新疆等玫瑰產(chǎn)區(qū)，未來，他們會吸引全國各地的玫瑰種植和加工業(yè)戶來平陰掛牌，使平陰成為全國玫瑰集散地和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及價格指數(shù)的發(fā)布者。

顯然，趙青彬的目標(biāo)不小，而能給他提供支撐的，則是資本的力量。據(jù)透露，交易中心投資者是總部位于北京的中國云谷科技集團，在全國運營著20余個像平陰玫瑰一樣的特色產(chǎn)業(yè)項目。

“小行業(yè)，大市場，像玫瑰，總體規(guī)模很小，但背后涉及飲料、化妝品、醫(yī)藥等諸多領(lǐng)域。”趙青彬說，掌控一個小行業(yè)，就能抓住一個大市場，相對投入少，產(chǎn)出高，這是資本風(fēng)投喜歡的項目。

不過在張冰看來，單靠控制初級原材料交易，很難掌控整個市場，要想有話語權(quán)，還必須有發(fā)達的第二產(chǎn)業(yè)，具體到平陰玫瑰，還得有大量深加工企業(yè)，才能拉長產(chǎn)業(yè)鏈，賺取更多附加值。然而目前，平陰玫瑰深加工產(chǎn)業(yè)狀況是，中小企業(yè)有300多戶，而真正成規(guī)模的只有十多家，形不成氣候。

“再靠本土企業(yè)滾雪球式地慢慢發(fā)展壯大已不適合，必須有外來資本介入，才能實現(xiàn)跨越式發(fā)展。”張冰說。事實上，中國云谷科技集團也正有此意，設(shè)立3億元的玫瑰產(chǎn)業(yè)基金，先期準(zhǔn)備分別拿出3000萬元，風(fēng)投貝思特、紫金玫瑰等平陰本土企業(yè)。

“我們就是要產(chǎn)業(yè)插上金融的翅膀起飛。”趙青彬說。事實上，平陰也有意如此，目前已建設(shè)玫瑰高端產(chǎn)業(yè)園，占地221.08畝，建筑面積11.2萬平方米，共7棟標(biāo)準(zhǔn)廠房36個單體車間，打造玫瑰深加工產(chǎn)業(yè)基地。

原標(biāo)題：外地賣家掌控平陰玫瑰六成網(wǎng)銷 本土平臺渴望證券化翻盤

[責(zé)任編輯：楊凡、賈曉宇]

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