濟南實體零售，哪個區(qū)縣最強?很多人會脫口而出：歷下。的確，歷下區(qū)聚集了一大批傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)、傳統(tǒng)商業(yè)巨頭，如銀座、貴和、國美、蘇寧等云集歷下，別的區(qū)縣，甚至外地人都來這里購物，實體零售怎能不強?然而在網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域，卻發(fā)生巨大變化，足以顛覆傳統(tǒng)認知。

《濟南2017電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析報告》(以下簡稱《報告》)顯示，網(wǎng)絡(luò)零售額最大的不是大型商場聚集的歷下區(qū)，而是批發(fā)市場眾多的天橋區(qū)，它不僅在濟南排第一，在山東137個縣(市、區(qū))中也排第一。背后究竟發(fā)生了什么?

該洗腦了 論網(wǎng)銷，天橋第一，歷下第二

論經(jīng)濟總量，濟南與青島比有差距。不過在電商領(lǐng)域，兩座城市差距似乎并不大?！秷蟾妗凤@示，2017年，青島網(wǎng)絡(luò)交易額7700億元，濟南為6500億元;具體到網(wǎng)絡(luò)零售，青島為1250億元，濟南則為1000多億元，在山東17市中，同屬第一梯隊。

看到這里，很多人可能會質(zhì)疑，《報告》中的數(shù)據(jù)準嗎?“是可以信賴的?！睗鲜猩虅?wù)局相關(guān)人士說，《報告》提供方是新三板上市企業(yè)映潮科技，它甚至與商務(wù)部、國家統(tǒng)計局合作，實時監(jiān)測全網(wǎng)交易數(shù)據(jù)，報送國務(wù)院。簡單來講，政府機構(gòu)都認可數(shù)據(jù)的相對準確性。

那么接下來，就著《報告》的數(shù)據(jù)，更新一下傳統(tǒng)觀念：具體到濟南，很多數(shù)據(jù)會讓人瞠目結(jié)舌，比如2017年網(wǎng)絡(luò)零售額，在全市11個區(qū)縣中，排名第一的不是歷下區(qū)，而是天橋區(qū)，分別為211億元和346億元。

支撐濟南市、天橋區(qū)電商發(fā)展，實現(xiàn)逆襲趕超的“功臣”是什么?《報告》顯示，是3C數(shù)碼產(chǎn)品，比如電腦、手機、照相機、智能穿戴設(shè)備等，它擔當了增長主體，2017年濟南市網(wǎng)絡(luò)零售額達到390億元，是所有實物型商品品類中，銷售額最大的;排名第二的是服裝鞋包，銷售額只有128億元，還不及3C類產(chǎn)品的三分之一。

今年濟南區(qū)縣兩會上，歷下區(qū)給出的數(shù)據(jù)是，2017年社會零售總額1008億元，天橋區(qū)則為450億元，差距顯而易見，2:1以上的比率;但為什么到網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域就幾乎倒個兒，比率變?yōu)?:5?

逆襲背后 房租人工等成本低，吸引創(chuàng)業(yè)者

那么問題來了，天橋區(qū)是怎么實現(xiàn)逆襲的呢?“事實一再證明，傳統(tǒng)商業(yè)做得好，電商未必做得好?！笨偛课挥谔鞓騾^(qū)的濟南菲爾電商負責人張偉全說，有時候傳統(tǒng)商業(yè)做好了，反而成為做電商的障礙。舉例來講，歷下區(qū)中高檔商場聚集，要它們?nèi)プ鲭娚?，打價格戰(zhàn)，壓縮利潤空間，這相當于要它們的命。

原因似乎不難理解，一旦在網(wǎng)店上降價，就會與實體店價格沖突，沖擊實體店銷售;另外，條件也不允許，各種人員、房租等成本還在那里，供應(yīng)商也不愿意配合?？v觀全國實體商業(yè)轉(zhuǎn)型做電商的，非常成功的幾乎沒有，蘇寧做得最徹底，實現(xiàn)了線上線下同價，但也沒有擺脫被京東超越的命運。

在濟南，銀座旗下的銀座網(wǎng)，雖然起步并不晚，創(chuàng)立于2008年8月8日，但2016年年報顯示，該網(wǎng)絡(luò)平臺2016年網(wǎng)上營業(yè)收入僅為581.12萬元。顯然，截至這一年，它已經(jīng)在電商行業(yè)闖蕩了近9年，這樣的報表與銀座商城超過20億的營收比，實在慘淡。

其實，張偉全做這種分析是有底氣的，10年前剛大學畢業(yè)時，他做過步步高的線下實體銷售，后來自主創(chuàng)業(yè)，在網(wǎng)上開店，目前他旗下的兩家電商企業(yè)，菲爾電商和鐵絡(luò)商貿(mào)，均進入《報告》中濟南優(yōu)勢電商TOP10，分別位于第五位和第八位，排名前兩位的分別是濟南人耳熟能詳?shù)娜H電子、韓都衣舍。

天橋區(qū)為什么能把電商做起來，甚至做到全省第一?商務(wù)部門相關(guān)負責人作了分析：上世紀八九十年代，靠近濟南市區(qū)的天橋區(qū)北園一帶還是農(nóng)田，我國改革開放推進，這里率先改革，設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)?！爱敃r，農(nóng)民變成居民，不能種地了，卻未享受到城里人待遇，比如醫(yī)保、社保都沒有。”北園街辦相關(guān)人士說。

還好，國家給了優(yōu)惠政策，村居集體經(jīng)濟的土地性質(zhì)沒變，于是，人們便在這里開設(shè)專業(yè)批發(fā)市場，自己養(yǎng)活自己，比如濼口服裝城、黃臺裝飾材料、鳳凰山集團等，都是在那個時代建立的。后來，北園鎮(zhèn)(現(xiàn)北園街辦)被省政府評為“山東第一鎮(zhèn)”。

“既然是批發(fā)市場，商品價格就比較低，當電商洶洶而來時，轉(zhuǎn)型就比較方便，因為我們的價格比網(wǎng)上還要低。”山東黃臺電商產(chǎn)業(yè)園相關(guān)負責人亓斌說，產(chǎn)業(yè)園里210多家企業(yè)，其中60%以上原來都在周邊做五金、家居、裝飾建材等生意。

據(jù)了解，目前天橋區(qū)有聯(lián)荷、黃臺、鳳凰山、齊魯云商、時代總部基地5處電商產(chǎn)業(yè)園，是濟南11個區(qū)縣中數(shù)量最多的，且多數(shù)產(chǎn)業(yè)園都是村居經(jīng)濟實體設(shè)立的，房租成本很低，每天每平方米1塊錢，有時甚至只有五六毛錢，不到歷下、高新、市中的一半，有時物業(yè)費還全免。

“不要認為房租是小錢，這對一個初創(chuàng)型公司而言非常重要。”國內(nèi)手工皂知名品牌——朵拉朵尚負責人耿傳祥說，他創(chuàng)業(yè)初期在歷下區(qū)的和平路附近，后來為降低成本，搬到了北園大街，如今又搬到了黃臺，“從某種意義上可以說，天橋區(qū)優(yōu)惠的房租和低人工成本為電商創(chuàng)業(yè)者提供了沃土，才鑄就了今天的領(lǐng)先?！?/p>

錯失風口濟南“硅谷”山大路網(wǎng)上零售不多

不過，天橋區(qū)商務(wù)局相關(guān)負責人也坦承，天橋區(qū)能在電商領(lǐng)域拔得頭籌，也有一定運氣成分。前面提到，幫助天橋?qū)崿F(xiàn)逆襲的“功臣”是3C數(shù)碼產(chǎn)品賣得好，具體領(lǐng)軍者是三際電子。上世紀八九十年代，山東的“電子商品中心”還不在天橋區(qū)的山東通訊城，而是歷下區(qū)的舜井街，當時，三際電子創(chuàng)始人徐桂琴租了一節(jié)柜臺，開始創(chuàng)業(yè)。

后來，舜井街改造，商戶們搬遷，徐桂琴與大部分商戶一起搬到了位于天橋區(qū)的山東通訊城，才有了今天的變局。不過有業(yè)內(nèi)人士分析認為，這不應(yīng)該成為歷下區(qū)在3C數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)銷領(lǐng)域落后的借口，要知道，它還有山大路，曾被譽為濟南的“硅谷”，聚集大量數(shù)碼產(chǎn)品銷售者。那么，他們?yōu)槭裁摧^少轉(zhuǎn)型做網(wǎng)銷?

“按道理講，山大路沿線3000余個經(jīng)營業(yè)戶，接觸的都是科技最前沿產(chǎn)品，應(yīng)該能接受新鮮事物，率先嘗試網(wǎng)銷。”山大路電商產(chǎn)業(yè)園相關(guān)負責人王先生說，之所以較少嘗試，有深層次原因。山大路科技市場從1997年開始起步，面向的是一個嚴重供不應(yīng)求、饑渴的市場，生意非常好做，只要能拿到貨源即可。

然而到了2011年左右，市場基本飽和，到了更新?lián)Q代的時候，再加上網(wǎng)購興起，廠家爭相在網(wǎng)上開店，利潤率下降，山大路的商戶們非常不適應(yīng)。“做網(wǎng)銷是基本不可能的，利潤率太低?！蓖跸壬f，于是，他們把目光投向了濟南以下的三四級市場，做批發(fā)，做工程服務(wù)商。

據(jù)透露，在這些領(lǐng)域，山大路上的商戶們交易量依然非常龐大，去年300多億元不成問題，只是在網(wǎng)上零售方面很少，沒體現(xiàn)出來而已。“不要看山大路一些商場柜臺空了，就認為不行了，這只是表象，零售下滑了，但在批發(fā)領(lǐng)域，山大路依然占據(jù)一席之地，只是老百姓看不見。”王先生說，不過有一點必須承認，山大路失去了網(wǎng)絡(luò)零售的風口。

原標題：網(wǎng)絡(luò)零售天橋區(qū)何以領(lǐng)跑全省 電商業(yè)績346億元遠超歷下

[責任編輯：楊凡、賈曉宇]

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