原標(biāo)題：樓盤再現(xiàn)“折上折”優(yōu)惠、特價(jià)房，濟(jì)南樓市要“退燒”?

濟(jì)南樓市在過去一兩年中表現(xiàn)出來的火熱，已經(jīng)在慢慢消退，逐漸進(jìn)入到理性平穩(wěn)期。而隨著項(xiàng)目房源去化周期延長(zhǎng)，不少樓盤悄然開始了客戶爭(zhēng)奪之戰(zhàn)。例如，“折上折”的身影再次出現(xiàn)在樓市江湖，還有樓盤以政府限價(jià)名義降價(jià)銷售。伴隨著這種現(xiàn)象同步出現(xiàn)的是，小戶型銷售單價(jià)相對(duì)大戶型的銷售單價(jià)也在慢慢走高。

有樓盤打9.8折之后再打9.7折

長(zhǎng)期關(guān)注濟(jì)南樓市的市民王先生，近期頗有感慨：買個(gè)房還得找關(guān)系排號(hào)的大潮已經(jīng)在慢慢退去，“三成首付”購(gòu)房者又慢慢回歸“顧客就是上帝”之位，而不再面臨“三成首付靠邊站”的無奈尷尬。“濟(jì)南樓市已經(jīng)在慢慢退燒了。”王先生說。

濟(jì)南樓市退燒，不僅表現(xiàn)在過去蜂擁搶房的現(xiàn)象不再頻繁上演，有些樓盤為了加快產(chǎn)品去化，又重新操起了過去的“營(yíng)銷寶典”，其中就包括“折上折”的身影再次回歸樓市江湖。

例如，位于新東站片區(qū)的某項(xiàng)目樓盤，隨著新產(chǎn)品加推之后去化周期的延長(zhǎng)，該項(xiàng)目樓盤打出了購(gòu)房打9.8折的優(yōu)惠政策，不僅如此，在三天之內(nèi)交上首付，在9.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，再打9.7折。以一套200萬的房子來算，經(jīng)過打折優(yōu)惠，實(shí)際到手價(jià)格在190萬左右，優(yōu)惠幅度達(dá)到10萬元。

“前期的產(chǎn)品是沒有這個(gè)優(yōu)惠的，尤其是在9.8折的基礎(chǔ)上還要再打9.7折，優(yōu)惠力度已經(jīng)很大了。”該樓盤售樓處一置業(yè)顧問表示，“實(shí)際上也不用3天內(nèi)交齊首付，只要按時(shí)交完首付就能享受這一優(yōu)惠。”

除上述項(xiàng)目樓盤外，位于雪山片區(qū)一剛需大盤也打出了指定戶型全部9.8折的促銷優(yōu)惠。據(jù)記者了解，該樓盤的售價(jià)在1.5萬/平方米時(shí)去化率較高，釋放出的房源也比較搶手，而隨著房源單價(jià)的提高，該樓盤的去化周期也隨即拉長(zhǎng)。

不少樓盤每天都推出特價(jià)房

作為一個(gè)剛需購(gòu)房者，小張從年初就開始圍著濟(jì)南各個(gè)樓盤轉(zhuǎn)，微信中也加了不少的置業(yè)顧問。但由于手上的資金尚不足承擔(dān)起高達(dá)四五十萬的首付，至今他仍未出手購(gòu)房。不過，他最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，不少樓盤每天都在推出一些特價(jià)樓盤。“像有的盤，正常的售價(jià)都已經(jīng)在1.6萬左右了，但特價(jià)房才賣不到1.5萬。”

經(jīng)過咨詢之后，小張得知，這些特價(jià)房主要是集中在一樓或頂樓，但也有例外。“比如說一些7樓或者是13樓等還不錯(cuò)的樓層，也都在打折出售，價(jià)格確實(shí)很誘人，每次咨詢完不到1天，還沒去現(xiàn)場(chǎng)看就已經(jīng)賣完了。”

對(duì)于推出的特價(jià)房，工業(yè)北路沿線一樓盤置業(yè)顧問則直接告訴記者，每次推出的特價(jià)房并不僅限于樓頂或者是底層采光不好的房源，一些好樓層也會(huì)相繼推出。“每次推出的樓層都不一定，但這些特價(jià)房比正常的售價(jià)每平米都會(huì)便宜一千元左右。”

而據(jù)記者了解，上述工業(yè)北路沿線樓盤開盤已經(jīng)多時(shí)，但去化率并不高。記者探訪也發(fā)現(xiàn)，由于該樓盤售價(jià)接近2萬元左右，因此前來售樓處看房的客戶也并不太多。

巡街宣傳，以各種名義一再降價(jià)

除了推出特價(jià)房外，有樓盤在開盤價(jià)格上也選擇了“低開”。例如位于雪山片區(qū)內(nèi)一樓盤，擬于近期推出其三期房源產(chǎn)品，而其銷售單價(jià)也從最初計(jì)劃的1.7萬元逐漸降到了1.6萬左右，而近日又再次將價(jià)格下調(diào)。

“這個(gè)盤還沒推出來的時(shí)候，置業(yè)顧問說得是在1.7萬左右，后來又降到了1.6萬左右，前段時(shí)間置業(yè)顧問又跟我說，由于政府限價(jià)，現(xiàn)在每平米在1.55萬元左右，相對(duì)當(dāng)初的銷售價(jià)格意愿，已經(jīng)降了1000多元。”擬在樓盤置業(yè)的葛先生說。而記者了解到，該樓盤在上一次開盤時(shí)當(dāng)天便售罄。

對(duì)于逐漸回歸理性的濟(jì)南樓市，不少樓盤也都開始了加大自己的營(yíng)銷力度。例如位于南部城區(qū)的某生態(tài)大盤，雖然有著自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，但也派出了自己的“小分隊(duì)”在巡街宣傳。

而大部分樓盤則加大了自己的電話營(yíng)銷力度。“你看這是上周末我的電話記錄，一天接到了五六個(gè)電話，都是各個(gè)售樓處打來的，不厭其煩，隔幾天打一次。”小高拿著手機(jī)向記者展示道。

上述業(yè)內(nèi)人士向記者表示，“至少目前來看，濟(jì)南樓市相對(duì)需求量來說，庫存量還是偏少的，但很多需求都被壓抑住了，一方面是價(jià)格的走高，另一方面是樓市回歸平穩(wěn)理性，不少購(gòu)房者選擇了觀望，濟(jì)南樓市慢慢進(jìn)入到了一個(gè)盤整期。”

小戶型售價(jià)正逐漸走高

對(duì)于近期濟(jì)南樓市現(xiàn)狀，有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著房?jī)r(jià)單價(jià)的走高，部分剛需大盤的去化周期延長(zhǎng)，尤其是大戶型的去化率表現(xiàn)一般，小戶型則相對(duì)更加搶手。

“像濟(jì)南目前在售的部分剛需盤，價(jià)格都已經(jīng)提到了1.5萬以上，這限制了不少剛需族的購(gòu)買力，而改善者又很難注意到這些剛需盤，因此小戶型就顯得相對(duì)搶手，主要還是剛需族買。”

小戶型的相對(duì)搶手，在其銷售單價(jià)上也有所表現(xiàn)。例如位于新東站片區(qū)內(nèi)一項(xiàng)目樓盤，新產(chǎn)品加推之后，其小戶型的銷售單價(jià)要高出大戶型銷售單價(jià)數(shù)百元甚至上千元不等。

“過去兩年大戶型賣的更貴一些，但今年來說，小戶型相對(duì)來說更好賣一些，所以價(jià)格也就定的高一些。”該樓盤置業(yè)顧問表示。

這種現(xiàn)象開始逐漸在更多樓盤顯現(xiàn)出來。

濟(jì)南北部某大型樓盤一置業(yè)顧問告訴記者，小戶型銷售單價(jià)在慢慢提升，開始逐漸與大戶型銷售單價(jià)齊平，乃至趕超。

“像我們這個(gè)盤，以前小戶型比大戶型每平米要便宜上千塊錢，現(xiàn)在兩個(gè)戶型之間的差價(jià)在慢慢消失，基本已經(jīng)持平了，主要是隨著價(jià)格提高，不少購(gòu)房者都將注意力放在小戶型上了，過去兩年樓市火爆的時(shí)候，大戶型比小戶型好賣。”

（生活日?qǐng)?bào)）

[責(zé)任編輯：楊凡、穆楠]

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