26日上午，齊魯晚報?齊魯壹點融媒欄目“對話大咖——山東民營企業(yè)家訪談錄”上線儀式暨“風雨同舟——與民營企業(yè)同行”系列活動啟動儀式在山東新金融產(chǎn)業(yè)園舉辦，“齊魯晚報創(chuàng)業(yè)項目路演基地”同日揭牌。活動邀請了4家科創(chuàng)企業(yè)進行了路演。在路演現(xiàn)場，4家科創(chuàng)企業(yè)紛紛亮出自己的王牌，希望能得到現(xiàn)場投資機構(gòu)的青睞。而現(xiàn)場5家投資機構(gòu)也對企業(yè)拋出一連串問題，刨根問底，以期能嗅得一絲商機。

四家企業(yè)依次登臺路演，引起在座各位嘉賓的關注。記者 戴偉 攝

青島三迪時空網(wǎng)絡科技有限公司車軼：

拿下陳凱歌300萬電影道具大單

青島三迪時空網(wǎng)絡科技有限公司副總經(jīng)理車秩對三迪進行了全面介紹。三迪打印是青島一家科技公司，近日陳凱歌《鄱陽湖大戰(zhàn)》開拍，其北京分公司一舉拿下了300萬的3D道制景和道具訂單。

車軼說：“2017年中國制造是25萬億，但高端制造占比不足10%，以3D打印為代表的先進制造業(yè)不足1%，如果能能滲透10%，其市場規(guī)模也過萬億。三迪打印擁有大尺寸固化3D打印設備、3D打印金屬及高分子應用材料研發(fā)、醫(yī)用3D打印等核心制造技術。”

車軼的演講引發(fā)現(xiàn)場的熱烈討論，3D打印作為新興的行業(yè)，受到資本的青睞。對此，山東豪邁欣興投資管理有限公司總經(jīng)理柏續(xù)生對盈利模式非常感興趣。他提問說：“你們與傳統(tǒng)的銷售設備區(qū)別在哪？”

車軼說：“與傳統(tǒng)制造業(yè)不同，三迪時空是一家互聯(lián)網(wǎng)屬性的創(chuàng)業(yè)型公司，設備生產(chǎn)只是其產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，他們還有一個集合了2000家3D打印企業(yè)的服務平臺，可以為購買產(chǎn)品的用戶提供充分的3D打印設計。我們?nèi)珖兴膫€加工中心，覆蓋珠三角，長三角、重慶周邊、和青島為主的半島中心。我們以加工為主、銷設備為輔助，設備銷售到客戶手里，我們會為他們提供包括設計、上色等等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈的3D打印服務。”

和合科技總經(jīng)理王冠明：

把大廚從簡單重復勞動中解放出來

濟南和合科技總經(jīng)理王冠明第二個上臺路演。王冠明通過“云廚房”的概念，首先描繪了未來廚房的場景——云平臺根據(jù)目前的庫存等數(shù)據(jù)發(fā)布生產(chǎn)計劃，采購、稱重完成后，系統(tǒng)自動將一道菜所需要的所有食材分門別類送到廚房，并設置好所有流程。

“專門負責炒菜的工作人員，只需要將食材按照耳機里的提示放到鍋里，就能輕松地制作出一道大菜。”王冠明說，整個過程中，人工智能、大數(shù)據(jù)成為了真正的廚師。而根據(jù)測驗，這種依托于人工智能的智慧廚房所炒出來的菜，口味和大廚的產(chǎn)品相差無幾。如果這個項目得以推開，可以極大地降低餐廳的人力成本。

曾經(jīng)，王冠明和他的團隊曾經(jīng)喊出了“取代大廚”的口號。不過現(xiàn)在，王冠明覺著，項目的最終目的，應該是幫助大廚。“不可否認，大廚依然是餐廳最寶貴的資源。但是，我們希望把大廚們從簡單重復的勞動，如顛勺中解放出來。”王冠明說，大廚可以專心研發(fā)菜品，具體的操作，可以交給人工智能。

山東體創(chuàng)股權投資副總經(jīng)理劉雨沆表示，智慧廚房是未來的發(fā)展趨勢。之前在技術不成熟，大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式不明晰的時候，劉雨沆曾經(jīng)有類似的項目投資，但是未能獲得回報。劉雨沆詢問了王冠明未來商業(yè)模式的選擇，希望可以做好“風口”的判斷。

麥芒新媒體總經(jīng)理陳磊：

把傳統(tǒng)白酒打造成超級網(wǎng)紅

在現(xiàn)場，一款叫做“野蠻生長”的白酒有一個很有意思的設計，叫做點贊即開技術，白酒的瓶塞密封牢固，垂直向上很難拔開，需要點贊的動作，從側(cè)面輕輕一推，就能開啟。這樣的設計與這款白酒定位的消費群體有關。麥芒新媒體總經(jīng)理陳磊是項目的負責人，陳磊介紹，這款白酒的主要消費群體是創(chuàng)業(yè)者或者是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，未來通過“創(chuàng)業(yè)社群組織+傳統(tǒng)渠道代理商”等模式，在2019年完成658萬銷售額計劃，2021年完成4500萬銷售額計劃。

“不想當紅人的品牌不是好品牌。”陳磊說，“野蠻生長”將通過“超級入口+超級場景+超級內(nèi)容”來打造成超級網(wǎng)紅。在陳磊的構(gòu)想中，通過創(chuàng)業(yè)社群、網(wǎng)絡、傳統(tǒng)廣告、促銷、品牌策略和城市合伙人策略來進行營銷。“城市合伙人就要求合伙人為當?shù)刂鐣顒蛹摇㈩^部自媒體大V等具備流量屬性人士。”陳磊說，只要交納2萬元合伙人費用，就能成為野蠻生長城市合伙人。成為合伙人之后，可獲得每月3000元房租補貼、定期活動策劃、分銷裂變玩法、活動執(zhí)行方案供合伙人復制、擁有野蠻生長白酒最高級別分傭收入，通過創(chuàng)業(yè)社群+地方自媒體+分傭裂變的模式，快速建立全國網(wǎng)絡渠道。

陳磊打造網(wǎng)紅白酒計劃，吸引了現(xiàn)場投資者的目光。山東省信用金橋中小企業(yè)發(fā)展服務有限公司董事長初孔剛點評到，從白酒單品來看，是大眾化的，而“野蠻生長”將消費群體定位在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)群體，銷售渠道設計的就很好。同時，初孔剛提出，如果只通過三種模式去經(jīng)營，銷量很難上升到一定水平。“投入的人力和物力與產(chǎn)品的產(chǎn)出量有些不相匹配，如果嫁接到另外一種模式上可能會更快更好。”

亞龍生物總經(jīng)理李亞：

為全球農(nóng)民提供脫毒種苗

相比于前幾位路演企業(yè)，濟南亞龍生物科技有限公司所從事的產(chǎn)業(yè)更加“接地氣”。“我們希望為全球的農(nóng)民提供更高品質(zhì)的脫毒種苗，讓組培系統(tǒng)為中國造福。”李亞說，相比于制造業(yè)和服務業(yè)，我國農(nóng)業(yè)依然保留著幾百年前甚至幾千年前的樣子，這也是農(nóng)業(yè)的機會。而育苗育種，是整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的頂端。“企業(yè)的技術人員十幾年都在做這項研究，具有很高的研究水平。”

亞龍所做的不僅僅是科技研究。從設計到技術，再到人才培育、種苗培育都可以對外界提供服務。目前，亞龍已經(jīng)取得了多項成果，例如在國內(nèi)首先把茶葉克隆成功。“我們的計劃，我們希望做一個茶葉資源庫，再好的茶葉，我們也希望把它克隆出來，然后再培育。”李亞介紹，此外，諸如大蒜、蓮藕等，亞隆生物都已經(jīng)取得了相關專利。

李亞講完，立刻被現(xiàn)場投資機構(gòu)的問題所包圍。“你的技術有沒有成功的先例？”“用這項技術的產(chǎn)出如何？結(jié)果質(zhì)量如何？”“與轉(zhuǎn)基因技術有有何區(qū)別？”李亞對這些問題一一做了解答。“我們的技術其實就是完全復制，不改變基因。”李亞說，“應當說是完全復制最優(yōu)秀的種苗，這些苗子已經(jīng)是脫毒種苗，在抗病蟲害上具有很強的優(yōu)勢。”

山東省信用金橋中小企業(yè)發(fā)展服務有限公司董事長初孔剛直接向李亞拋出問題“你需要資金嗎”，并且表示可以牽線銀行為李亞提供貸款。而山東大眾創(chuàng)業(yè)投資副總經(jīng)理郭爐則建議，作為一個擁有核心競爭力的好企業(yè)，未來想要獲得更好的融資機會，在面向金融投資機構(gòu)的路演中，不應該僅僅局限于技術，而應該多在文化和模式上多下功夫。

齊魯晚報·齊魯壹點記者 張玉巖 李師勝 任磊磊 高寒 張阿鳳

[責任編輯：楊凡、穆楠]

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