原標(biāo)題：山東假睫毛“廠二代”出海搶訂單

來(lái)源：山東商報(bào)

原標(biāo)題：山東假睫毛“廠二代”出海搶訂單

來(lái)源：山東商報(bào)

假睫毛，作為美化眼部的美容用品，正受到越來(lái)越多愛(ài)美人士的青睞。

山東平度，是著名的假睫毛產(chǎn)業(yè)帶，“翹”動(dòng)全球的七成假睫毛都產(chǎn)自當(dāng)?shù)氐拇鬂缮芥?zhèn)?？?、合毛、上線、切毛、卷管、加熱、拔管、定型、上牌、包裝，假睫毛的生產(chǎn)工序有近十道，每個(gè)環(huán)節(jié)在這里都有完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

王國(guó)慶所在的日莊鎮(zhèn)靠近平度，十二年前，王國(guó)慶父母經(jīng)人介紹學(xué)會(huì)了制作假睫毛，并把這門(mén)手藝和客戶(hù)關(guān)系帶回了村。如今，每天都有幾千單假睫毛從這里漂洋過(guò)海，銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)。

跨境電商的興起，正在給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇，去年試水多多跨境的王國(guó)慶就是其中受益的一員。從訂單縮減八九成到日銷(xiāo)兩千單，借助跨境電商平臺(tái)，這個(gè)不起眼的眼睫毛小鎮(zhèn)又煥發(fā)了蓬勃的生機(jī)，“最明顯的是訂單多了，家家戶(hù)戶(hù)都在忙。”王國(guó)慶干勁十足地說(shuō)。

◎文/圖 山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng)記者 李迪

“上架第二款產(chǎn)品就爆了”

王國(guó)慶，是村里唯一一個(gè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人。

2020年，電商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)出身的王國(guó)慶辭去外企的工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之時(shí)，家里的眼睫毛工廠正在經(jīng)歷一場(chǎng)危機(jī)。

王國(guó)慶所在的日莊鎮(zhèn)靠近平度，十二年前，王國(guó)慶父母經(jīng)人介紹學(xué)會(huì)了制作假睫毛，并把這門(mén)手藝和客戶(hù)關(guān)系帶回了村。

2019年之前，他們生產(chǎn)的假睫毛主要供應(yīng)外貿(mào)公司，再由外貿(mào)公司通過(guò)參加展會(huì)等形式獲取訂單，批量銷(xiāo)往海外市場(chǎng)。

疫情的出現(xiàn)使物流受到很大影響，王國(guó)慶父母接到的訂單量銳減，“訂單縮減了80%到90%”，王國(guó)慶對(duì)此有著切身的感受，“我父母曾出過(guò)一款特別好的水貂毛假睫毛，一天流水就有十幾萬(wàn)元，疫情之后，客戶(hù)下單少了，他們每月的流水也就三四十萬(wàn)元?！?/p>

傳統(tǒng)外貿(mào)物流受阻，訂單數(shù)量直線下滑，給這家做了十幾年外貿(mào)生意的眼睫毛工廠蒙上了一層陰影。

“我不服輸，家里工廠接到的外貿(mào)訂單越來(lái)越少，我又是學(xué)電商運(yùn)營(yíng)的，就想著幫家里把生產(chǎn)的假睫毛通過(guò)跨境電商賣(mài)出去?！蓖鯂?guó)慶回憶道，彼時(shí)跨境電商很好做，依托平臺(tái)的流量，當(dāng)時(shí)只要掛上鏈接就可以賣(mài)貨，非常簡(jiǎn)單。

憑借以往工作中的亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，王國(guó)慶最開(kāi)始選擇了熟悉的亞馬遜平臺(tái)，一天的流水是六七千美元，一天五六百單，工廠訂單開(kāi)始慢慢恢復(fù)。

去年10月份，王國(guó)慶開(kāi)始嘗試多多跨境，結(jié)果出乎意料的順利。“當(dāng)時(shí)剛剛上架第二個(gè)產(chǎn)品，那個(gè)產(chǎn)品就爆了，一天能出三百多單?！边@給了王國(guó)慶很大的信心，他開(kāi)始加快上新速度，日訂單量隨之不斷增長(zhǎng)，僅用了四個(gè)月時(shí)間，工廠日訂單量就維持在兩千單左右，占公司75%到80%的業(yè)務(wù)量。

銷(xiāo)量支撐產(chǎn)品創(chuàng)新

對(duì)于王國(guó)慶來(lái)說(shuō)，多多跨境為工廠開(kāi)辟了一個(gè)全新的銷(xiāo)售渠道，“平臺(tái)單量特別多，一個(gè)好的產(chǎn)品起量特別快，而且不需要投流推廣，物流也不需要我們操心，只要把貨發(fā)到廣東倉(cāng)，國(guó)內(nèi)物流費(fèi)，我們和平臺(tái)對(duì)半開(kāi)。這種情況下，我的毛利率可以達(dá)到滿(mǎn)意的程度。”

據(jù)了解，2022年9月，多多跨境登陸美國(guó)，目前已覆蓋了芬蘭、法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、墨西哥、韓國(guó)、西班牙等國(guó)家和地區(qū)。上線一周年來(lái)，多多跨境深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，通過(guò)品牌孵化、物流支持、法律支撐、資源補(bǔ)貼等一站式服務(wù)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)品進(jìn)入了北美、大洋洲、歐洲、亞洲的20多個(gè)國(guó)家。

當(dāng)下，假睫毛市場(chǎng)正在悄然發(fā)生著變化?！爸笆巧a(chǎn)商開(kāi)款，經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)賣(mài)，但從這兩年開(kāi)始要根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的要求來(lái)供款。”王國(guó)慶坦言，隨著假睫毛市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，行業(yè)同質(zhì)化程度較高，對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新也有著更高的要求。

“我們的產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)，過(guò)去很難知道幾千公里外消費(fèi)者的佩戴及體驗(yàn)感受，如今，多多跨境的單量多、評(píng)論多，我們會(huì)大量閱讀平臺(tái)上假睫毛相關(guān)店鋪的用戶(hù)分享，一下子就知道了好多用戶(hù)痛點(diǎn)，然后再去針對(duì)性地開(kāi)發(fā)新品?！蓖鯂?guó)慶向記者舉例，去年在用戶(hù)評(píng)論上看到有消費(fèi)者反映假睫毛太單一，且沒(méi)有粘貼假睫毛的工具，工廠就做了一個(gè)組合套裝，不僅睫毛數(shù)量更多，還搭配了睫毛膠水、睫毛密封液、睫毛鑷子等，目前，這個(gè)產(chǎn)品是類(lèi)目Top1。

從要考慮運(yùn)營(yíng)和選品，到如今把主要精力放在選品、創(chuàng)新上，王國(guó)慶介紹，多多跨境對(duì)商家比較友好，而且流量大、銷(xiāo)量好，我們也舍得花錢(qián)去打磨、開(kāi)款，畢竟成功幾率也比其他平臺(tái)要大。

目前，王國(guó)慶的眼睫毛工廠每個(gè)月會(huì)開(kāi)十幾款新品，累積的磨具有2000多個(gè)。

有了一定的銷(xiāo)量，王國(guó)慶也有著更大的目標(biāo)，就是做自己的眼睫毛品牌。“國(guó)外有一個(gè)假睫毛品牌叫Kiss。我曾給他們代工。我想以Kiss 為榜樣，慢慢轉(zhuǎn)型做自己的品牌。等我的假睫毛單品在多多跨境上日銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)單，我就會(huì)啟動(dòng)這個(gè)品牌計(jì)劃。因?yàn)橛辛艘欢ǖ匿N(xiāo)量，眼影盤(pán)、睫毛膏、眼線筆等廠家會(huì)更愿意與我合作?！?/p>

山東假睫毛插上跨境電商翅膀

隨著訂單量不斷增加，王國(guó)慶的眼睫毛生意越做越大，目前擁有4個(gè)150平方米的工廠，3個(gè)在萊西，1個(gè)在淄博，眼睫毛日產(chǎn)能2萬(wàn)單左右。最近，他正在尋找一個(gè)面積更大的工廠，把幾個(gè)加工點(diǎn)的生產(chǎn)工人集中到一起。

訂單多了，家家戶(hù)戶(hù)都在忙，都在招人，這個(gè)不起眼的眼睫毛小鎮(zhèn)一派熱火朝天的繁忙景象?！拔覀冞@邊種萊陽(yáng)梨，種梨子一年的收入，一個(gè)月平攤下來(lái)就是三四千塊錢(qián)，從今年開(kāi)始有很多人空閑時(shí)候過(guò)來(lái)上班，現(xiàn)在他們一個(gè)月能掙三千多塊錢(qián)，再加上其他收入，一個(gè)家庭一個(gè)月掙6000多塊錢(qián)?！蓖鯂?guó)慶介紹，目前工廠有幾十名女工。

王國(guó)慶的睫毛工廠只是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶中的一家。事實(shí)上，假睫毛產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了平度名副其實(shí)的富民產(chǎn)業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)擁有136.5萬(wàn)人口的城市，一年生產(chǎn)1.2億副假睫毛，賣(mài)出的假睫毛可繞青島市5圈，帶動(dòng)了6萬(wàn)余人就業(yè)。

平度市發(fā)展和改革局2022年4月份的《發(fā)展改革工作簡(jiǎn)報(bào)》數(shù)據(jù)表明，截至2021年，平度市睫毛產(chǎn)品年產(chǎn)值約70億元，經(jīng)營(yíng)范圍含眼睫毛的市場(chǎng)主體2165戶(hù)，睫毛產(chǎn)品生產(chǎn)份額約占全球70%，生產(chǎn)加工1000余種不同樣式、品類(lèi)的睫毛成品。

跨境電商的興起，正在給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。每天都有成千上萬(wàn)箱“平度造”假睫毛漂洋過(guò)海到達(dá)日韓、歐美等國(guó)家，成為市場(chǎng)上的搶手貨，扮靚萬(wàn)千女孩容顏的同時(shí)，也讓當(dāng)?shù)丶俳廾a(chǎn)業(yè)走出一條特色出海路。

想爆料？請(qǐng)登錄《陽(yáng)光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網(wǎng)官方微博（@齊魯網(wǎng)）提供新聞線索。齊魯網(wǎng)廣告熱線0531-81695052，誠(chéng)邀合作伙伴。