原標(biāo)題：半島觀(guān)察丨青島市民在某樓盤(pán)購(gòu)房可“以舊換新”？開(kāi)發(fā)商葫蘆里賣(mài)的什么藥

來(lái)源：大眾報(bào)業(yè)·半島新聞

原標(biāo)題：半島觀(guān)察丨青島市民在某樓盤(pán)購(gòu)房可“以舊換新”？開(kāi)發(fā)商葫蘆里賣(mài)的什么藥

來(lái)源：大眾報(bào)業(yè)·半島新聞

半島全媒體首席記者 劉玉凡

在人們的消費(fèi)經(jīng)歷中，手機(jī)、家電、汽車(chē)等以舊換新的營(yíng)銷(xiāo)手段屢見(jiàn)不鮮，而在購(gòu)房時(shí)“以舊換新”卻并不多見(jiàn)。近日，青島市城陽(yáng)區(qū)某樓盤(pán)推出“以舊換新”置換新家計(jì)劃，引發(fā)了眾多網(wǎng)友的關(guān)注。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，類(lèi)似的活動(dòng)曾在多地出現(xiàn)過(guò)，濟(jì)南、淄博等地曾先后推出購(gòu)房“以舊換新”活動(dòng)，旨在保障置換需求，降低風(fēng)險(xiǎn)，助力居民過(guò)上更宜居的生活。業(yè)內(nèi)人士指出，“以舊換新”有利于激活二手房和新房市場(chǎng)，但消費(fèi)者也要保持警惕，防范其中的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)象：

城陽(yáng)某樓盤(pán)以舊換新引關(guān)注

“以舊房換新房政策！拿自己的二手房子，平價(jià)置換一手房。”近日，在青島樓市圈中，多家中介都在轉(zhuǎn)發(fā)這一信息。記者注意到，該信息由城陽(yáng)區(qū)某樓盤(pán)發(fā)出，樓盤(pán)發(fā)出的視頻介紹了置換過(guò)程：第一步，客戶(hù)提供房產(chǎn)證，由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)做價(jià)格評(píng)估；第二步，支付老房子房款，回購(gòu)過(guò)戶(hù)；第三步，業(yè)主支付購(gòu)房款，購(gòu)買(mǎi)新房。

9月11日，記者聯(lián)系上了該樓盤(pán)一位職業(yè)顧問(wèn)，他向記者介紹，這一政策并沒(méi)有書(shū)面的宣傳材料，對(duì)于老房子的房齡也有一定的要求，即房齡不能超過(guò)十年。“你過(guò)來(lái)看房子，看完房子后，我們找第三方評(píng)估公司或評(píng)估機(jī)構(gòu)，給你那個(gè)（舊）房子做評(píng)估，然后回頭我們把你那（舊）房收過(guò)來(lái)。”這位置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)道，“收過(guò)來(lái)之后，我給你（算一下）我們這個(gè)新房的房款，（舊房子）差的那部分，你辦貸款就行了。”

城陽(yáng)區(qū)某樓盤(pán)推出“以舊換新”引發(fā)關(guān)注

不過(guò)，這位置業(yè)顧問(wèn)坦言，這一政策并不是所有房子均適用。“我們一共就二三十套的名額，基本上現(xiàn)在已經(jīng)換了十幾套了，我們不是說(shuō)無(wú)限制無(wú)限量的（以舊換新）。”這位置業(yè)顧問(wèn)建議記者將所在小區(qū)的名稱(chēng)、估價(jià)等發(fā)給他，他可以做個(gè)登記。此外，這位置業(yè)顧問(wèn)不忘向記者介紹了所在樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)，即“學(xué)區(qū)房”、“世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)開(kāi)發(fā)”，房子戶(hù)型覆蓋89平方米到153平方米。

調(diào)查：

多地啟動(dòng)“以舊換新”購(gòu)房

記者了解到，城陽(yáng)此處樓盤(pán)“以舊換新”做法并非首創(chuàng)，此前，濟(jì)南、淄博已經(jīng)開(kāi)啟“以舊換新”省心購(gòu)房活動(dòng)。

今年8月份，濟(jì)南市南部區(qū)域某樓盤(pán)在朋友圈曬出海報(bào)，推出“舊房抵換新房”活動(dòng)，據(jù)悉，此項(xiàng)活動(dòng)主要是由開(kāi)發(fā)商牽頭，項(xiàng)目合作方參與。而項(xiàng)目合作方為項(xiàng)目施工方、承包商等，他們對(duì)舊房進(jìn)行收購(gòu)用于買(mǎi)賣(mài)或者工抵。

9月6日，淄博市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局指導(dǎo)淄博市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)和淄博市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與評(píng)估協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)起了“以舊換新”省心購(gòu)房活動(dòng)，當(dāng)天“以舊換新”省心購(gòu)房企業(yè)簽約儀式舉行，淄博市首批12家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代表簽署合作協(xié)議。

記者注意到，“以舊換新”基本流程為：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與意向客戶(hù)溝通置換需求，簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同；意向客戶(hù)選擇與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)合作的新房樓盤(pán)選定新房；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和意向客戶(hù)簽訂三方協(xié)議，并向新房項(xiàng)目交納新房意向訂金；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)存量住房進(jìn)行查證、驗(yàn)房、實(shí)勘等；意向客戶(hù)完成新房購(gòu)買(mǎi)手續(xù)。

為進(jìn)一步做好“以舊換新”省心購(gòu)房活動(dòng)的推進(jìn)工作，保障存量房和新房置換工作有序進(jìn)行，記者了解到，淄博市相關(guān)部門(mén)將第一批已經(jīng)達(dá)成合作協(xié)議的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)信息匯總，并公布了樓盤(pán)項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)企業(yè)、項(xiàng)目位置及活動(dòng)聯(lián)系人的電話(huà)。

幕后：

助推房地產(chǎn)市場(chǎng)有序發(fā)展

記者檢索發(fā)現(xiàn)，除了省內(nèi)城市“嘗鮮”，此前，“老房換新房”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在市面上也出現(xiàn)過(guò)。其中，哈爾濱某樓盤(pán)通過(guò)引入合作方、給予補(bǔ)貼的方式來(lái)促進(jìn)二手房交易、形成一二手房聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。2022年，深圳一樓盤(pán)曾推出類(lèi)似活動(dòng)，該項(xiàng)目為商辦產(chǎn)品，不限購(gòu)、不限貸。如果購(gòu)房者的房子為深圳的住宅，可以委托給樓盤(pán)全權(quán)處理，由樓盤(pán)負(fù)責(zé)找買(mǎi)家。如果換房成功，購(gòu)房者收房入住之前，購(gòu)房者租房的租金也由樓盤(pán)承擔(dān)。

對(duì)于“以舊換新”這種新穎的購(gòu)房方式，淄博市住建部門(mén)回應(yīng)稱(chēng)，通過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)聯(lián)手，加速存量住房銷(xiāo)售成交，優(yōu)先提供優(yōu)質(zhì)房源，以滿(mǎn)足購(gòu)房者置換需求，助推房地產(chǎn)市場(chǎng)有序發(fā)展。此外，此項(xiàng)活動(dòng)的順利進(jìn)行，可以正確引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)預(yù)期，不斷規(guī)范行業(yè)秩序，推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)健康有序發(fā)展。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了一手樓盤(pán)采取“以舊換新”的形式促進(jìn)成交，二手房交易平臺(tái)也創(chuàng)新“優(yōu)鮮賣(mài)”模式，購(gòu)房者與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、交易平臺(tái)簽訂三方協(xié)議，如果舊房成功售出，購(gòu)房者可以辦理接下來(lái)的新房購(gòu)買(mǎi)流程；如果舊房未按照計(jì)劃如期售出，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)將退還定金，購(gòu)房者無(wú)需承擔(dān)違約風(fēng)險(xiǎn)。這一創(chuàng)新做法為“賣(mài)舊換新”需求兜底風(fēng)險(xiǎn)，破解了購(gòu)房者“沒(méi)賣(mài)不敢買(mǎi)”的困境，提升了存量房流轉(zhuǎn)效率。

業(yè)內(nèi)：

消費(fèi)者需要警惕潛在風(fēng)險(xiǎn)

“以舊換新的模式比較新鮮，但據(jù)我了解，樓盤(pán)對(duì)于二手房的限定比較多，二手房收回來(lái)之后可能會(huì)抵押，買(mǎi)這些房子還是有抵押的價(jià)值。”9月11日，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)研究院特聘專(zhuān)家王壽林在接受半島全媒體記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“樓盤(pán)在新房銷(xiāo)售的過(guò)程中承壓，如果不承壓，不會(huì)采取這種方式。”

王壽林表示，這一模式的推出，解決了一部分購(gòu)房者的“痛點(diǎn)”，因?yàn)楹芏嗳瞬荒堋百u(mài)舊買(mǎi)新”，這一模式可以釋放這一部分人的購(gòu)房需求。“在青島這種模式比較少見(jiàn)，我印象中這是第一家采取‘以舊換新’模式的樓盤(pán)，這種模式有點(diǎn)像‘賣(mài)車(chē)’的模式，車(chē)行在賣(mài)新車(chē)的同時(shí)收購(gòu)買(mǎi)車(chē)者的二手車(chē)，新房二手房一塊賣(mài)，有利于新房的去化。”

王壽林認(rèn)為，這一模式是開(kāi)發(fā)商個(gè)別的現(xiàn)象，不會(huì)成為開(kāi)發(fā)商主流的模式。“房子以舊換新、評(píng)估、抵押需要大量的人力物力，對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還不錯(cuò)的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，它們沒(méi)有必要采取這種模式。”此外，王壽林提醒，房子“以舊換新”，依然存在新房交付的潛在風(fēng)險(xiǎn)，購(gòu)房者需要考慮開(kāi)發(fā)商的交付能力及財(cái)務(wù)狀況。

想爆料？請(qǐng)登錄《陽(yáng)光連線(xiàn)》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線(xiàn)0531-66661234或96678，或登錄齊魯網(wǎng)官方微博（@齊魯網(wǎng)）提供新聞線(xiàn)索。齊魯網(wǎng)廣告熱線(xiàn)0531-81695052，誠(chéng)邀合作伙伴。