原標(biāo)題：都市車界丨多方齊發(fā)力，共“燃”濟(jì)南車市

來源：都市車界

原標(biāo)題：都市車界丨多方齊發(fā)力，共“燃”濟(jì)南車市

來源：都市車界

張雪 鹿青松 濟(jì)南報(bào)道

上半年的汽車圈，一番熱鬧景象。車企“價(jià)格戰(zhàn)”打得如火如荼，新車層出不窮，擠滿了多個(gè)車型的賽道。而單從年后的銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，國(guó)人“買漲不買跌”的觀望心態(tài)，一直未使汽車銷量有太大起色。

放眼全國(guó)，一直到近兩個(gè)月，隨著各項(xiàng)政府促消費(fèi)政策落地和購車補(bǔ)貼的發(fā)放，各大國(guó)際車展的舉辦，國(guó)內(nèi)車企價(jià)格戰(zhàn)逐漸由“肉搏期”進(jìn)入到“冷靜期”，國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)逐漸顯現(xiàn)出上漲的趨勢(shì)。

就濟(jì)南本地的汽車市場(chǎng)而言，自4月初2024齊魯國(guó)際車展（春季）到6月槐蔭惠民車展的舉辦，在疊加國(guó)家政策補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，濟(jì)南市各區(qū)也先后推出了各項(xiàng)購車補(bǔ)貼，為濟(jì)南汽車市場(chǎng)注入一針“強(qiáng)心劑”，有效拉動(dòng)了本地汽車消費(fèi)，促進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

價(jià)格直降+消費(fèi)券加持

多區(qū)跟近齊發(fā)力 共推濟(jì)南車市

30萬的寶馬5系、17萬的奔馳GLB、14萬的途觀、13萬的雅閣、11萬的CR-V......這些原本動(dòng)輒大幾十萬的豪華車和堅(jiān)挺多年的熱銷高保值車型，現(xiàn)在以“攔腰砍”的價(jià)格出售，讓人直呼“不敢想”。“這個(gè)月購車，在原有價(jià)格折扣的基礎(chǔ)上，還能疊加1-2千元的汽車消費(fèi)券優(yōu)惠。”在剛結(jié)束不久的“約惠槐蔭·第二屆惠民車展”上，各個(gè)展位的洽談區(qū)，都能聽到這一句話。

為打造“要買車，到槐蔭”的產(chǎn)業(yè)品牌，槐蔭區(qū)政府率先行動(dòng)，以充足的購車配套補(bǔ)貼資金為保障，決定在去年的基礎(chǔ)上，升級(jí)了今年的槐蔭汽車消費(fèi)券。消費(fèi)券分購車價(jià)格15萬元及以上的車輛每車補(bǔ)貼2000元，購車價(jià)格15萬元以下的車輛每車補(bǔ)貼1000元兩個(gè)檔次。此消費(fèi)券一出，銷量提振效果顯著，首批500張2000元消費(fèi)券自6月8日活動(dòng)開始后便很快就被“席卷一空”，隨后，槐蔭區(qū)人民政府為了最大限度滿足消費(fèi)者的購車需求，決定將在每輪消費(fèi)券申領(lǐng)完畢后，系統(tǒng)將自動(dòng)追加500張，直至2024年6月30日24點(diǎn)活動(dòng)截止。

緊接著，市中區(qū)、歷城區(qū)、歷下區(qū)、萊蕪區(qū)等也隨即推出了不同主題、不同形式、不同金額的各區(qū)汽車消費(fèi)券，更大范圍、更大力度地促進(jìn)了濟(jì)南的汽車消費(fèi)，極大地帶動(dòng)了汽車市場(chǎng)。這不僅為濟(jì)南市民購車省了銀子，更為濟(jì)南的汽車消費(fèi)市場(chǎng)繁榮發(fā)展注入了新動(dòng)能。

層層加碼、不限量領(lǐng)取

濟(jì)南這波操作“很了不滴”

細(xì)數(shù)各區(qū)補(bǔ)貼政策，從單次補(bǔ)貼金額上來看，歷下區(qū)的最高金額優(yōu)惠力度最大。

歷下區(qū)推出“樂購歷下 2024歷下區(qū)汽車消費(fèi)券”，購車價(jià)值30萬元（含）以上可補(bǔ)貼4000元，共發(fā)放500張；購車價(jià)值15萬（含）至30萬元可補(bǔ)貼3000元，共發(fā)放700張；購車價(jià)值15萬元以下可補(bǔ)貼2000元，共發(fā)放450張。

在最高補(bǔ)貼金額上，市中區(qū)、歷城區(qū)“緊隨其后”。市中區(qū)推出“鋒行市中”汽車消費(fèi)券活動(dòng)，發(fā)放總計(jì)價(jià)值400萬元的汽車消費(fèi)券。購車價(jià)值30萬元（含）以上可補(bǔ)貼3000元，共發(fā)放500張；購車價(jià)值15萬（含）至30萬元（不含）可補(bǔ)貼2000元，共發(fā)放1000張；購車價(jià)值15萬元（不含）以下可補(bǔ)貼1000元，共發(fā)放500張。

歷城區(qū)以“換車季·惠歷城”為主題開展汽車消費(fèi)券發(fā)放活動(dòng)，總補(bǔ)貼金額400萬元。消費(fèi)券金額設(shè)置兩檔：購車價(jià)格15萬元（含）以上補(bǔ)貼3000元，發(fā)放1000張；購車價(jià)格15萬元以下補(bǔ)貼2000元，發(fā)放500張，活動(dòng)申領(lǐng)消費(fèi)券時(shí)間為6月21日至6月30日。后續(xù)根據(jù)消費(fèi)者需求，歷城區(qū)將適情優(yōu)化消費(fèi)券發(fā)放設(shè)置和兌付工作。

而萊蕪的補(bǔ)貼政策更是可以普惠到更多的家用車購車群體，購車價(jià)值10萬元（含）以上即可享受高額補(bǔ)貼。萊蕪區(qū)推出“萊蕪萊優(yōu)·暢享‘好’車”的消費(fèi)券活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間為6月22日-6月30日，發(fā)放總計(jì)價(jià)值200萬元的汽車消費(fèi)券。購車價(jià)值10萬元以下可補(bǔ)貼1000元，購車價(jià)值10萬元（含）以上可補(bǔ)貼2000元。

對(duì)于有跨區(qū)購車需求的消費(fèi)者，部分直營(yíng)汽車品牌則顯得更為游刃有余。濟(jì)南龍湖奧體天街極氪空間的銷售顧問向記者表示，極氪采用全國(guó)直營(yíng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有經(jīng)銷商或代理商，因此極氪可以方便購車市民享受到最大力度的消費(fèi)券優(yōu)惠政策，哪便宜在哪買。

而一些沒有位于消費(fèi)券活動(dòng)區(qū)域的4S店則表示，可以將優(yōu)惠券額度部分直接讓利給消費(fèi)者?！半m然我們門店所在的區(qū)沒有舉辦優(yōu)惠券活動(dòng)，但是我們完全可以按照購車價(jià)格將優(yōu)惠券的金額進(jìn)行減免，這樣消費(fèi)者依舊相當(dāng)于使用了消費(fèi)券。”濟(jì)南潤(rùn)華天澤一汽大眾奧迪4S店的銷售人員告訴記者。

為老百姓省銀子

消費(fèi)券活動(dòng)獲“點(diǎn)贊”

6月即將結(jié)束，各區(qū)消費(fèi)券的發(fā)放也即將發(fā)放完畢。截止6月27日中午，打開各個(gè)區(qū)的汽車消費(fèi)券活動(dòng)頁面，多項(xiàng)消費(fèi)券的領(lǐng)取已幾近完畢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從發(fā)放數(shù)量來看，最多的要數(shù)槐蔭區(qū)，在“約惠槐蔭”活動(dòng)界面可以看到，2000元額度的消費(fèi)券已經(jīng)發(fā)放了超過3000張，1000元額度的消費(fèi)券也已發(fā)放超2500張。

那么，消費(fèi)券在線下門店的真實(shí)推廣使用和帶動(dòng)銷量的情況到底如何？消費(fèi)者、銷售人員、品牌方又是如何看待汽車消費(fèi)券的？6月27日下午，記者走訪了多個(gè)4S店，對(duì)消費(fèi)券的普及度、具體使用等情況進(jìn)行了探訪。

“汽車消費(fèi)券的推行現(xiàn)在非?！稹M(jìn)店的消費(fèi)者大都知道”，提起汽車消費(fèi)券，銷售人員打開了話匣子，“對(duì)我們銷售行業(yè)來說，這種優(yōu)惠補(bǔ)貼越多，肯定越好賣車。對(duì)消費(fèi)者來說，也降低了他們提車的成本。所以像汽車消費(fèi)券這樣真金白銀的活動(dòng)，我們肯定是十分支持的?！睔v城區(qū)比亞迪汽車海洋網(wǎng)的銷售人員向記者表示。

“現(xiàn)在各家4S店的價(jià)格都很透明，之前我們逛了多家?guī)缀酢劅o可談’的地步了”，市民孫先生對(duì)記者說，“而這個(gè)月趕上了汽車優(yōu)惠券的活動(dòng)，我可以直接下定了，這錢省得省心省力?！?/p>

“買車就得趁著有優(yōu)惠的時(shí)候買，能省則省嘛?！奔易』笔a區(qū)的戚女士看中了理想L7，特地向理想汽車的銷售顧問仔細(xì)咨詢了槐蔭汽車消費(fèi)券的領(lǐng)取情況和使用方式，然后選擇在消費(fèi)券活動(dòng)期間選擇了下訂。

“現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)新能源車價(jià)格非常透明，和原來的燃油車的報(bào)價(jià)方式不一樣，而且基本沒有什么砍價(jià)、談價(jià)的空間，難得有個(gè)汽車優(yōu)惠券，能實(shí)打?qū)嵉厥↑c(diǎn)錢，所以我就趕緊下手了。”初步辦理完手續(xù)后，戚女士高興地對(duì)記者分享起了自己的“省錢秘訣”。

多家4S店官方人員表示，汽車消費(fèi)券能對(duì)他們售車進(jìn)行“助推”，甚至有時(shí)還能產(chǎn)生“一錘定音”的作用。

“有些消費(fèi)者是帶著心理預(yù)期價(jià)格來的，如果我們的報(bào)價(jià)沒有達(dá)到他們心理預(yù)期，他們大概率會(huì)觀望、猶豫。在疊加汽車消費(fèi)券優(yōu)惠后，可能價(jià)格就能突破他們的心理預(yù)期，他們就會(huì)直接下訂。”山東翔悅達(dá)長(zhǎng)安汽車4S店官方人員告訴記者。

想爆料？請(qǐng)登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網(wǎng)官方微博（@齊魯網(wǎng)）提供新聞線索。齊魯網(wǎng)廣告熱線0531-81695052，誠(chéng)邀合作伙伴。