原標題：滋養(yǎng)百業(yè)惠民生——工行臨沂沂水支行支持縣域?qū)嶓w經(jīng)濟發(fā)展側(cè)記

來源：魯網(wǎng)

原標題：滋養(yǎng)百業(yè)惠民生——工行臨沂沂水支行支持縣域?qū)嶓w經(jīng)濟發(fā)展側(cè)記

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魯網(wǎng)1月28日訊 2024年以來，工行臨沂沂水支行全面落實總省行“五化”轉(zhuǎn)型、“雙357”等戰(zhàn)略部署要求，立足沂水縣域發(fā)展實際，錨定“沂水所需、金融所能、工行所長”發(fā)展目標，積極拓展項目貸款業(yè)務發(fā)展，為沂水縣域經(jīng)濟發(fā)展注入金融動能。截至2024年12月31日，該行各項貸款余47.15億元，較年初增長9.7億元，增量縣域同業(yè)第一，公司貸款余額22.04億元，較年初增長7.55億元。

據(jù)了解，該行聚合力，以黨建為引領(lǐng)布局航向。經(jīng)濟形勢復雜多變，資產(chǎn)質(zhì)量防控持續(xù)承壓，信貸高質(zhì)量發(fā)展之路怎么走？該行從上級行黨委的決策部署與實踐探索中尋找答案。以上級行工作指示精神為引領(lǐng)，結(jié)合沂水縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色，黨委班子成員形成新的切實可行的信貸業(yè)務發(fā)展思路，凝聚全行員工合力，探索信貸高質(zhì)量發(fā)展的“進階之路”。通過行級領(lǐng)導掛靠幫扶制度、開展特色主題黨日活動等具體舉措，增加強黨的組織建設(shè)，增強黨組織凝心聚魂的戰(zhàn)斗堡壘作用。支行先后出臺《沂水工行拓戶活動激勵政策》《沂水工行市場部考核管理辦法》等多項制度辦法發(fā)揮制度“指揮棒”作用，激發(fā)部室員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性。

促發(fā)展，于細微處潤澤實體經(jīng)濟。圍繞沂水縣域產(chǎn)業(yè)布局，制定支行信貸發(fā)展規(guī)劃方案，確定信貸目標市場和目標客群，大力支持縣域內(nèi)優(yōu)質(zhì)制造業(yè)客戶，緊抓公共事業(yè)、新能源、新型材料等相關(guān)產(chǎn)業(yè)客戶的服務營銷，對符合信貸政策導向，市場競爭力強的優(yōu)質(zhì)客戶主動納入目標庫，做好新客戶準入資源儲備，進一步優(yōu)化準入客戶結(jié)構(gòu)。聚焦重大項目成功審批某省屬國有企業(yè)收費權(quán)支持融資5.6億元，重點制造業(yè)集團項目融資8億元，國有企業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)貸款7500萬元，有效支持了縣域經(jīng)濟發(fā)展。與此同時，突破鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務盲區(qū)，增加服務觸點擬在許家湖鎮(zhèn)和馬站鎮(zhèn)建設(shè)兩家助農(nóng)點，擬在駐地鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府便民服務中心打造農(nóng)村普惠金融服務點，提升金融服務鄉(xiāng)村振興輻射能力。

強基礎(chǔ)，鍛造信貸發(fā)展業(yè)務鐵軍。加強支行信貸員工隊伍培訓，不斷提升信貸人員的從業(yè)能力，切實發(fā)揮“以老帶新，以新促老”作用，營造“比學趕超”工作氛圍，發(fā)揮“傳幫帶”作用，積極創(chuàng)造條件、充分調(diào)動“老信貸”傳幫帶的積極性，支行從財務分析、項目評估等多方面開展知識技能培訓，通過師帶徒活動、“沂工講堂”培訓等方式不斷提升信貸客戶經(jīng)理現(xiàn)場盡調(diào)、營銷談判、綜合分析、貸后管理等能力。通過行級領(lǐng)導掛靠幫扶機制和組建青年營銷先鋒隊，真正做到客戶經(jīng)理“走出去”，提高客戶經(jīng)理隊伍的綜合營銷能力；突出正向激勵，不斷提升向心力。同時，深化“全員做普惠”的經(jīng)營理念，提高網(wǎng)點普惠專業(yè)化水平和自主營銷能力，該行已為網(wǎng)點配置信貸專職客戶經(jīng)理，實現(xiàn)網(wǎng)點全覆蓋。

防風險，筑起信貸發(fā)展銅墻鐵壁。通過建立支行信貸準入預審機制。圍繞準入客戶開展細致風險分析，以行業(yè)研判、行業(yè)政策為出發(fā)點，關(guān)注客戶生產(chǎn)經(jīng)營、財務及項目情況，確定實際控制人。加強輿情風險監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)各種風險隱患，就準入客戶形成整體的風險判斷架構(gòu)，提升風險管控前瞻性，針對重點業(yè)務及信用類貸款，提高現(xiàn)場調(diào)查頻次和力度，確保每戶必看，嚴把準入關(guān)；提升貸后管理水平。完善檢查手段，形成常態(tài)化、制度化的檢查體系，通過實地調(diào)查，了解企業(yè)的原材料采購、產(chǎn)品銷售、長期投資、銀行融資等信息，重點分析銀行流水、資金流向，對真實性做出判斷，既從客戶生產(chǎn)的變化看資金流向，又從客戶的資金流向看生產(chǎn)變化。

律回春漸，新元肇啟，煙火照夜白。著眼于四十年再出發(fā)、百萬億再平衡的關(guān)鍵節(jié)點，沂水工行將以縣域大行頭雁之姿擔當作為，做深做實“信貸發(fā)展文章”，讓高質(zhì)量發(fā)展的信貸業(yè)務暖流奔流不息，滋養(yǎng)沂水百業(yè)、惠澤老區(qū)民生。（通訊員 梁克水 武玉濤）

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