原標(biāo)題：出海搶單，臨沂吹響沖鋒號

來源：大眾日報(bào)

原標(biāo)題：出海搶單，臨沂吹響沖鋒號

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□ 大眾新聞?dòng)浾?杜輝升 劉元迪

不靠海的臨沂，掀起了一場百團(tuán)千企“揚(yáng)帆出海”的熱潮。2月27日，臨沂商城國際化推進(jìn)大會(huì)召開，如同一聲嘹亮的號角，動(dòng)員全市企業(yè)和商戶，主動(dòng)“走出去”、擁抱國際化，逐浪國際市場新藍(lán)海，再創(chuàng)商城發(fā)展新輝煌。

走出去，世界就在眼前

在臨沂高新區(qū)，燊燊家居創(chuàng)始人邵陽忙著處理來自哈薩克斯坦、印尼等多國的訂單合同。這家年產(chǎn)值曾僅200萬元的本土企業(yè)，通過參加政府組織的國際展會(huì)，在2024年實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)值1000萬元的突破，海外訂單占比越來越高。“我們一直做國內(nèi)業(yè)務(wù)，‘出海’是以前想都沒敢想的事。”邵陽感慨地說，“去年8月，參加了中國臨沂·哈薩克斯坦國際商品展，踏上了‘出海’的第一站，自此打開國外市場，并逐漸站穩(wěn)了腳跟。”邵陽的經(jīng)歷，正是臨沂商城轉(zhuǎn)型軌跡的一個(gè)縮影。

臨沂商城，作為“南義烏、北臨沂”格局中的重要一極，一直以來都是國內(nèi)商貿(mào)物流的重要樞紐。然而，隨著國內(nèi)市場競爭的日益激烈和電商的爆發(fā)式增長，臨沂商城面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。特別是與義烏等早已深耕海外市場的城市相比，臨沂現(xiàn)有出口實(shí)績的外貿(mào)企業(yè)不到義烏的1/10，商城進(jìn)出口額僅占市場交易的1/5。去年，義烏的外貿(mào)額是臨沂的3.4倍、跨境電商交易額是5.6倍、市場采購貿(mào)易更是達(dá)到了7.5倍。

面對這一嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，臨沂商城的“出海”之路顯得尤為迫切。臨沂的最大優(yōu)勢在于商城，關(guān)鍵抓手是國際化。商城“出海”不僅是自身轉(zhuǎn)型的需要，更是全市開放的突破口，將帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)、科技、文旅、環(huán)境的全面國際化，更重要的是引領(lǐng)干部群眾思想理念、視野格局、行為方式的全面開放。

“參加對外展會(huì)，改變了我的人生軌跡。”邵陽“出海”不到一年，就從“啞巴英語”進(jìn)步到能熟練與國外客戶交流。如今，她已經(jīng)踏上前往哈薩克斯坦深造的路途，希望在求學(xué)過程中不斷提升自身能力，更快速深入地了解當(dāng)?shù)厥袌觯玫胤?wù)客戶。

獨(dú)特優(yōu)勢，構(gòu)筑“出海”底氣

“你要想做國際化，可以來中國臨沂，因?yàn)槲锪魈貏e發(fā)達(dá)。”泰國采購商莊秋虹來臨沂大概十多次了，她對臨沂的物流體系贊不絕口。而弗雷德，一位來自加納的采購商，也表示：“臨沂幾乎什么都有，參加這次推進(jìn)大會(huì)讓我很放松，因?yàn)槲抑牢铱梢缘玫轿蚁胍娜魏紊唐贰！?/p>

此次推進(jìn)大會(huì)吸引了來自全球20多個(gè)國家和地區(qū)的商界精英、僑領(lǐng)僑胞，從他們接受采訪的話語中，可以感受到臨沂征戰(zhàn)國際市場的底氣。

作為中國“物流之都”，臨沂擁有中國最大的市場集群，匯集全國近1/5的商品，覆蓋生產(chǎn)生活資料所有門類，價(jià)格低于全國市場平均10%。這里的物流網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，27條中歐班列、4條TIR線路通達(dá)歐亞20多個(gè)國家，卡航運(yùn)輸通達(dá)東南亞5國，全貨機(jī)航線每天一班往來韓國，周邊7大港口340條海上航線通達(dá)中東、非洲、北美等60個(gè)國家和地區(qū)，商品能快速銷往全球各地。

此外，臨沂還推行外貿(mào)手續(xù)一站通辦，辦理時(shí)限壓減到3小時(shí)內(nèi)；建立原產(chǎn)地簽證協(xié)同機(jī)制，對出口日韓、東盟10國商品實(shí)行關(guān)稅減讓，最高可免100%。

在線下，臨沂周周有展會(huì)、天天有活動(dòng)，在23個(gè)國家布局了43個(gè)海外商城、海外倉，為商戶提供集銷售、倉儲(chǔ)于一體的全方位服務(wù)。在線上，臨沂搭建了“中國大集”數(shù)字商貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，與亞馬遜等頭部跨境電商建立合作關(guān)系，讓大家足不出戶就可以與海外客商洽談交易。

更重要的是，臨沂人有敢闖敢試的膽識(shí)氣魄。從上世紀(jì)八十年代自發(fā)興起的地?cái)偨?jīng)濟(jì)，到建起全省第一個(gè)小百貨市場，再到創(chuàng)出萬億元級商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)，臨沂人一直秉持著“沒有走不通的路、沒有吃不了的苦、沒有干不成的事”的拼勁和闖勁。這種精神早已深入骨髓，成為今天臨沂“揚(yáng)帆出海”的最大底氣。

八大工程，破解“出海”難題

然而，“出海”之路并非一帆風(fēng)順。許多企業(yè)和商戶在如何“出海”方面存在困惑和難題。對此，臨沂下定決心，圍繞企業(yè)、商戶痛點(diǎn)，逐個(gè)環(huán)節(jié)研究、真金白銀拿出政策，全力為商城“出海”、企業(yè)“遠(yuǎn)航”打消一切顧慮、掃清一切障礙。

曜靈時(shí)代（山東）新能源科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理李海默對此深有感觸。盡管公司在臨沂投產(chǎn)僅一年多時(shí)間，但通過臨沂市政府舉辦的國際展會(huì)，已經(jīng)收獲了大量訂單。她表示：“相對來講，我們單獨(dú)出去的話，也就能邀到四五個(gè)精準(zhǔn)客戶。但跟著政府團(tuán)，接觸的面會(huì)更廣，客戶會(huì)更多，每天光名片都能收到兩百張，他們對我們很感興趣。”

為更好地幫助企業(yè)“出海”，臨沂提出了“一個(gè)扁擔(dān)挑兩頭”的總體思路：“扁擔(dān)”就是暢通國際物流大通道；國內(nèi)“一頭”重點(diǎn)引進(jìn)和培育外貿(mào)主體，海外“一頭”重點(diǎn)布局海外商城、海外倉，打造內(nèi)外貿(mào)一體的商城開放鏈條。

具體來說，臨沂將干好八件事：大力引育外貿(mào)主體，針對企業(yè)商戶“出海”沒人帶、不會(huì)干、沒渠道的問題，推動(dòng)國企、龍頭企業(yè)“帶著闖”，整合市屬國企業(yè)務(wù)板塊、成立國際貿(mào)易集團(tuán)，發(fā)揮大企業(yè)引領(lǐng)作用，新培育一批外貿(mào)骨干企業(yè)；以更大力度“請進(jìn)來”，為解決企業(yè)商戶外貿(mào)信息少、沒客源的問題，大力推動(dòng)“外商進(jìn)商城”，辦好國際采購商大會(huì)等活動(dòng)，吸引外商到臨沂采購；有組織地外出搶訂單，針對企業(yè)商戶想“出海”但缺乏信心和組織的問題，強(qiáng)化政企“組團(tuán)出海”、展會(huì)“造船出海”、商城“品牌出海”；拓展海外營銷網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)建好用好海外商城、海外倉，解決商戶海外展銷、倉配、售后等問題；暢通國際物流大通道，“公鐵海空”并進(jìn)，幫助商戶降本增效；加快建設(shè)數(shù)字商城，以數(shù)字化賦能商城國際化，重點(diǎn)建設(shè)商貿(mào)、物流、金融、電商、外貿(mào)、算力六大平臺(tái)；大力發(fā)展商城地產(chǎn)品，針對商城60%的商品產(chǎn)自外地、供應(yīng)鏈?zhǔn)苤朴谌说膯栴}，大力發(fā)展商城地產(chǎn)品，大抓地產(chǎn)品園區(qū)和地產(chǎn)品品牌；加快優(yōu)化外貿(mào)生態(tài)，推動(dòng)“人、城、制度”的全方位國際化。

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