“我們要在市場中找到自己的賽道，做出我們自己的品牌，進一步把企業(yè)打造成為行業(yè)標(biāo)桿。”日前，位于喜燈堡燈飾廣場的裕明鑫照明集團總經(jīng)理高西強表示。據(jù)高西強介紹，裕明鑫照明集團主要經(jīng)營LED洗墻燈、LED線條燈等戶外照明廣告材料，是一家集生產(chǎn)研發(fā)、加盟連鎖、工程施工為一體的現(xiàn)代化綜合性企業(yè)。經(jīng)過多年的發(fā)展，企業(yè)從最初的單純霓虹燈制作及量化施工到在深圳成立LED廣告材料研發(fā)、生產(chǎn)加工中心，裕明鑫照明集團走過了不平凡的歷程。

商海沉浮，猶如浪海淘沙，因為專業(yè)才有市場。20年前，“70后”高西強在一個偶然的機會，認(rèn)識到霓虹燈市場的魅力。于是懷揣著夢想只身到武漢當(dāng)一名“吹玻璃”的學(xué)徒工。可是在學(xué)業(yè)結(jié)束后，他發(fā)現(xiàn)這只是一個入門，做出的產(chǎn)品根本進入不了市場。高西強不想“錢白花了”，于是認(rèn)真專研，進一步做深做透，并迅速在臨沂市場占穩(wěn)了腳跟。

隨著照明行業(yè)的發(fā)展，LED逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)燈具。2008年，公司進行轉(zhuǎn)型升級，從霓虹燈到LED，并涵蓋戶外照明私人訂制，并主要從事廣告材料、燈電亮化產(chǎn)品的研發(fā)。高西強認(rèn)真專注，把業(yè)務(wù)范圍進一步“瘦身”，現(xiàn)在公司主要涉及廣告材料和戶外照明材料兩大板塊，四個體系。

近年來，高西強經(jīng)過市場調(diào)研，選擇逆向銷售以贏得市場。“只要是在我這里進貨批發(fā)照明物料的，我都是無償把技術(shù)一起教會，不會的我都派技術(shù)員到批發(fā)商的城市里手把手教會。”高西強買材料，送技術(shù)，免費學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從臨沂到內(nèi)蒙、到東北，實現(xiàn)了從材料批發(fā)到技術(shù)批發(fā)的突破，打破了行業(yè)交易壁壘。隨著企業(yè)的高速發(fā)展，2019年公司斥巨資在廣東中山成立研發(fā)、生產(chǎn)中心，形成了“北運營，南管理”的模式。作為北方物流之都，借助得天獨厚的優(yōu)勢，他在臨沂建立了近5000平的倉儲中心，成為北方運營中心。

在中山工廠，高西強依靠LED產(chǎn)業(yè)化集群及先進的生產(chǎn)工藝對亮化燈具進行研發(fā)，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到流通可在全國形成合圍。“這個‘北運營，南管理’的模式在疫情期間的優(yōu)勢比較凸顯，北方疫情物流業(yè)受到影響時，直接由南方工廠發(fā)貨，不耽擱生意。”在南北方的雙面“包抄”下，他以最快的速度、最低的成本輸送到中國的各個城市。高西強表示，下一步，裕明鑫照明集團將會進一步在全國完善布局，通過賦能專業(yè)的營銷團隊，設(shè)置多網(wǎng)點經(jīng)銷商，力爭在全國做到本行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。

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