近日,有市民反映,之前三成首付不允許選房,但近期頻繁接到看房通知,稱“3成首付房子隨便選”。

連日來,記者走訪多家樓盤發(fā)現(xiàn),不少樓盤看房主力多為改善型需求,30歲以下的純剛需難覓。售樓處大多不再對(duì)全款或6成首付作要求,甚至一些公寓項(xiàng)目還推出了贈(zèng)送購(gòu)房券的活動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士介紹,受供求關(guān)系和今年“金九銀十”冷清的影響,濟(jì)南樓市或向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。

市民反映:3成首付客戶又成“香餑餑”

今年8月份,市民張先生在唐冶片區(qū)一家樓盤看好了一套110平米的三室,并進(jìn)行意向登記。結(jié)果離開盤還有一月時(shí),張先生接到了置業(yè)顧問電話,對(duì)方咨詢張先生的首付額度,以及是否有能力支付全款或6成首付。

“我剛參加工作,哪有那么多錢啊?”張先生稱,當(dāng)時(shí)他告訴置業(yè)顧問,自己家庭狀況一般,連這3成首付都是好不容易湊齊的,實(shí)在無法提高首付比例了。置業(yè)顧問聽后,就沒再聯(lián)系張先生,連該樓具體開盤的時(shí)間也沒通知。

后來張先生通過業(yè)主群才得知了該樓開盤的消息,經(jīng)過詢問其他購(gòu)房者得知,當(dāng)時(shí)選擇全款或首付6成的購(gòu)房者都收到了開盤通知,而選擇首付3成的都沒收到。

張先生的情況并非個(gè)例,市民李女士介紹,今年上半年,她登記了高新區(qū)一處在售樓盤,并保證能支付6成首付。結(jié)果臨到開盤,由于意向客戶較多,房源有限,置業(yè)顧問只通知了能全款買房的顧客選房。

但在近期,本已經(jīng)斷了看房念頭的張先生突然接到不少樓盤打來的電話,對(duì)方稱自家樓盤還有不少房源,并且價(jià)格也不是太高。張先生有些心動(dòng),但又怕因首付低被拒,于是提前咨詢對(duì)首付比例的要求。

“對(duì)方介紹首付3成即可選房,并且房子隨便選。”張先生說,這讓他感到挺奇怪:幾個(gè)月前3成首付的客戶還不受待見,怎么現(xiàn)在突然成了“香餑餑”?

記者探訪:有的樓盤推出購(gòu)房券

5日下午,按照張先生的提示,記者來到東部這家樓盤。“現(xiàn)在3成首付就能選房。”一名置業(yè)顧問介紹,他們這期共開放400多套房源,并且采用的是機(jī)器搖號(hào),與首付多少并沒有關(guān)系。據(jù)了解,目前這批房源的戶型基本在100-130平方米之間,對(duì)剛需有不少吸引力,因此不少原本首付低的客戶都來看房。

記者走訪其他幾家樓盤發(fā)現(xiàn),不少原本對(duì)于首付比例“挑剔”的項(xiàng)目樓盤,也開始放寬這方面的要求。

“兩個(gè)月前確實(shí)首付三成的直接不收。”北部一在售樓盤,市民顧先生回憶,在8月底,這家樓盤的置業(yè)顧問還在朋友圈內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)“全款的往里走,貸款的別堵門口,公積金的把車挪走”。并且通過朋友圈告知客戶,如果只能首付三成,就不要來選房了。但不知從何時(shí)起,這家樓盤又開始接受三成首付的客戶了,而不要三成首付的通知也被該置業(yè)顧問刪除了。

除了在首付上不再作硬性要求,有些樓盤還推出了優(yōu)惠活動(dòng)。在西客站片區(qū)一家樓盤,目前推出39-93平米的公寓,總價(jià)39萬-105萬。為了增加對(duì)購(gòu)房者的吸引力,該樓還推出贈(zèng)送購(gòu)房券和非按揭的分期付款。其中分期付款期限為一年,首期10%。

置業(yè)顧問:改善型客戶成購(gòu)房主力

盡管不少樓盤在首付比例上松動(dòng),并且推出了優(yōu)惠活動(dòng),但從周末各個(gè)樓盤的實(shí)際走訪人數(shù)來看,與去年同期相比,冷清了不少。

“我周圍的同齡人想買的早買了。”在二環(huán)東路附近一家在售樓盤,記者見到了前來探盤的市民小磊。據(jù)小磊介紹,他工作2年了,正好趕上這波房?jī)r(jià)上漲,他不少同事早在今年上半年前就已經(jīng)買房“上車”,剩下的比如他都不準(zhǔn)備近期出手。

在濟(jì)南北部一樓盤,記者碰到了前來看房的市民王先生。據(jù)王先生介紹,他屬于改善型需求。二孩政策全面放開時(shí),王先生的女兒已經(jīng)4歲,于是和妻子商量再要個(gè)孩子。但目前一家三口居住的是一套兩室一廳的房子,再添個(gè)孩子的話肯定不夠住,于是想提前看看有沒有合適的三室。

但王先生再買的話已經(jīng)屬于二套房,首付需要6成。“現(xiàn)在一套120平方米的房子至少180萬。”王先生稱,首付6成也就是108萬,因此,王先生表示短期內(nèi)他實(shí)在湊不齊這些錢。考慮到目前國(guó)家正調(diào)控樓市,出現(xiàn)大漲的幾率已經(jīng)不大,王先生想等到明年再說。

據(jù)二環(huán)東路附近一名置業(yè)顧問介紹,目前他所在樓盤已經(jīng)難覓房產(chǎn)投資客的身影,“純剛需差不多都買了。”置業(yè)顧問稱,現(xiàn)在在售樓處難覓30歲以下的看房者,來看房的多是35歲及以上的改善型顧客。這位置業(yè)顧問稱,從整體購(gòu)房需求來講,因?yàn)榉績(jī)r(jià)穩(wěn)定,且購(gòu)房者多為二套,首付不低,因此這些人出手比較慎重,去年“搶房”的現(xiàn)象已經(jīng)不再出現(xiàn)。

業(yè)內(nèi)人士:“金九銀十”冷淡產(chǎn)生后續(xù)影響

這反映出的是房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求發(fā)生變化。”業(yè)內(nèi)人士介紹,在今年上半年,因?yàn)闈?jì)南市場(chǎng)上房源有限,但需求旺盛,因此處于賣方市場(chǎng)。但同時(shí)不少開發(fā)商面臨著拿地壓力大的局面,因此,為了保證資金鏈不斷裂,以期盡快回款,具體反映在賣房上,就是開發(fā)商對(duì)客戶進(jìn)行挑選,比如各個(gè)樓盤在篩選客戶時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇全款或6成首付客戶。

但到今年下半年,市場(chǎng)上的供求關(guān)系發(fā)生了變化,據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局10月23日發(fā)布的《70個(gè)大中城市住宅銷售價(jià)格月度報(bào)告》,今年9月,濟(jì)南新建住宅價(jià)格環(huán)比下降0.6%,為年內(nèi)新房?jī)r(jià)格第三次下跌,也是連續(xù)兩個(gè)月環(huán)比下跌。

“這表明濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)或正由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。”業(yè)內(nèi)人士稱,一是入市的房源多了,購(gòu)房者可選的樓盤多了；二是剛需客戶有限,尤其是一些有購(gòu)房能力的剛需者,早在今年上半年甚至去年就已經(jīng)買房。而剩下的一些投資客卻被擋在門外,導(dǎo)致開發(fā)商有房卻無處賣。

尤其是今年的“金九銀十”不如往年火爆,影響到了后續(xù)銷售。尤其一到年底,一些樓盤的銷售任務(wù)完成情況令人擔(dān)憂。在這種情況下,一些樓盤不僅不會(huì)出現(xiàn)挑客戶的情況,3成首付的購(gòu)房者也成了“香餑餑”,甚至一些樓盤還有打折促銷等活動(dòng)。

（生活日?qǐng)?bào)）

[責(zé)任編輯：楊凡、賈曉宇]

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